網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略思路和方法

        一：確定要推廣的目的

        對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要推廣的產(chǎn)品種類會(huì)成千上萬(wàn)，而其中有一點(diǎn)是始終不變的，那就是要知道推廣的目的是什么，是為了提升網(wǎng)站的流量？還是注冊(cè)量，成交量抑或是口碑和品牌等等，不同的目的需要不同的推廣方法，如果你僅僅是為了提升流量，那么通過(guò)論壇發(fā)帖或者博客發(fā)文來(lái)宣傳就行了，而口碑和品牌的推廣，則需要更多的推廣手段，比如電視媒體，軟文新聞報(bào)道等等！不同的推廣目的就需要相應(yīng)的推廣方法來(lái)支持！

        二：明確目標(biāo)客戶并認(rèn)真尋找

        當(dāng)我們有了明確的推廣目標(biāo)后，接下來(lái)自然就要找你的目標(biāo)用戶了，推廣的對(duì)象自然是用戶，沒(méi)有用戶那推廣是毫無(wú)意義的，那么如何找到自己要推廣的用戶呢？通常的好方法就是通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找，比如通過(guò)輸入長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)判定用戶經(jīng)常去的地方，還有那些人會(huì)搜索到這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞就是自己需要推廣的產(chǎn)品或者目標(biāo)，另外對(duì)于尋找到的這些潛在的用戶還要進(jìn)行精準(zhǔn)的分類，比如能夠給你帶來(lái)流量的用戶；帶來(lái)內(nèi)容發(fā)布信息的用戶；帶來(lái)口碑效應(yīng)的用戶；提升品牌形象的用戶；還有就是能夠直接轉(zhuǎn)化成銷量的用戶！

        三：分析不同用戶的特征

        根據(jù)自己推廣的目的，然后在分析尋找到將要推廣的用戶的基本特征，比如這些人的年齡段？文化程度？職業(yè)或者地域以及上網(wǎng)時(shí)間等等，根據(jù)具體的特征，來(lái)給用戶送上不同的推廣內(nèi)容，這樣有針對(duì)性的推廣自然能夠更容易讓這些用戶接受，從而轉(zhuǎn)化成你想要的流量或者成交量等等！

        四：將用戶轉(zhuǎn)化成你的營(yíng)銷目標(biāo)

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)最重要的因素就是能不能夠把足夠多的用戶轉(zhuǎn)化到你的實(shí)際目的，通過(guò)上面對(duì)潛在用戶的需求分析，根據(jù)用戶的不同特征進(jìn)行有針對(duì)性的推廣，在推廣的過(guò)程中要以用戶為中心，而不是你以自己的目標(biāo)為中心，要想到用戶的需求，并且給他們提供實(shí)際的幫助，從而讓他們漸漸的轉(zhuǎn)變成你推廣的目標(biāo)！比如你推廣的是一個(gè)膠水，那么在推廣詞中是用一個(gè)黏住你的公司為好還是以一種幫您黏住物體的膠水為好呢？顯然是后一種為好，而且根據(jù)數(shù)據(jù)分析，能夠記住后面一句話的用戶能夠超過(guò)四成，而記住前面那句話的只有一成，可見(jiàn)要站在用戶的角度上進(jìn)行推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)，也是最難的一步！做好了這一步，基本你就可以成功了！

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