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建站只是工具互聯(lián)網(wǎng)營銷需立體展開

發(fā)布時(shí)間: 2012/7/28 10:06:56

“二十一世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”此語出自微軟總裁比爾蓋茨，雖然有些牽強(qiáng)但卻道出了營銷發(fā)展趨勢。然而，電子商務(wù)是一個(gè)相當(dāng)寬泛的定義，而且真正的營銷并不等同于銷售(營銷是策略是方式，而銷售是過程和結(jié)果)，將比爾蓋茨此番言語中的“電子商務(wù)”定義為“網(wǎng)絡(luò)營銷”或許更為貼切。互聯(lián)網(wǎng)營銷的先行者，馬云及旗下的阿里巴巴、淘寶已經(jīng)帶領(lǐng)中國數(shù)千萬中小企業(yè)及草根創(chuàng)業(yè)者，展開卓有成效的有益嘗試。然而網(wǎng)絡(luò)營銷絕非在網(wǎng)上賣賣東西那么簡單，互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個(gè)很綜合的概念，比如美國現(xiàn)任總統(tǒng)奧巴馬利用網(wǎng)絡(luò)成功助選，就是相當(dāng)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，但是與商品與銷售無關(guān)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的縱深發(fā)展，很多網(wǎng)站建設(shè)公司都提出了營銷型網(wǎng)站建設(shè)的概念，如此本是好事情，因?yàn)轫槕?yīng)了營銷發(fā)展趨勢，也讓網(wǎng)站本身的價(jià)值得以更大發(fā)揮。只是，這個(gè)概念的提出也在一定程度上誤導(dǎo)了部分企業(yè)：一個(gè)誤導(dǎo)是，以為只要做了網(wǎng)站就可以立竿見影起到效果，而忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣的作用;另外一個(gè)誤導(dǎo)是，將營銷型網(wǎng)站等同于電子商務(wù)網(wǎng)站，概念的混淆讓部分中小企業(yè)無緣營銷型網(wǎng)站，因?yàn)殡娮由虅?wù)網(wǎng)站建設(shè)成本相對較高。營銷型網(wǎng)站其實(shí)包含了兩層含義，其一網(wǎng)站建設(shè)需要符合用戶需求，良好的用戶體驗(yàn)是衡量網(wǎng)站建設(shè)成敗的主要標(biāo)準(zhǔn)之一;其二，網(wǎng)站只是工具營銷才是目的，營銷型網(wǎng)站應(yīng)該滿足營銷需求，而且網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程。

　　一、基礎(chǔ)：專業(yè)網(wǎng)站助力成功營銷

　　作為網(wǎng)絡(luò)營銷的有效展示載體，營銷型網(wǎng)站建設(shè)不可或缺，尤其是企業(yè)。營銷型網(wǎng)站建設(shè)能否成功，從域名選購的時(shí)候已經(jīng)開始，簡短易記且能夠有效的展現(xiàn)品牌及產(chǎn)品，是基于營銷為目的的域名選購首要遵循的原則。不僅是域名構(gòu)成，域名DNS解析穩(wěn)定性及主機(jī)服務(wù)器的穩(wěn)定性都相關(guān)網(wǎng)站營銷成效，快速穩(wěn)定的網(wǎng)站總可以給人以可信任。以營銷為目的的網(wǎng)站建設(shè)，數(shù)據(jù)分析就顯得尤為重要，因?yàn)槟鞘蔷W(wǎng)站持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)的依據(jù)。在眾多的站長工具中，百度的流量統(tǒng)計(jì)分析工具及百度熱力圖更有針對性，是為數(shù)不多的專業(yè)分析工具之一。

　　同時(shí)，既然是營銷型網(wǎng)站建設(shè)，專業(yè)的頁面美術(shù)設(shè)計(jì)比如可少。怎樣的設(shè)計(jì)才更專業(yè)?上海網(wǎng)站建設(shè)公司引航科技(http://www.joyweb.net.cn)以為，符合行業(yè)體現(xiàn)專業(yè)，能有效傳遞品牌形象和價(jià)值，而且具有良好的用戶體驗(yàn)的設(shè)計(jì)就是好的設(shè)計(jì)。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)付諸實(shí)施前，細(xì)分用戶群體工作不可少，營銷型網(wǎng)站建設(shè)頁面美術(shù)設(shè)計(jì)一定要鎖定用戶群體，因?yàn)椴煌臑g覽群體具有不同的審美觀。豐富的內(nèi)容也是建設(shè)營銷型網(wǎng)站所不可或缺的，因?yàn)榫W(wǎng)站本來就是圖文并茂的，頁面設(shè)計(jì)是一部分，內(nèi)容專業(yè)豐富與否，能否給用戶提供更有價(jià)值的信息，也是相當(dāng)重要的一部分。

　　二、借勢：好風(fēng)借力方可九天馳騁

　　好風(fēng)借力上九天!網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作的再好，沒有有效的宣傳展示渠道，一切都是浮云。正如上文所言，對于整個(gè)營銷過程來說，網(wǎng)站建設(shè)只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，雖然它非常關(guān)鍵，但是營銷工作一樣非常重要。現(xiàn)階段，搜索引擎已經(jīng)超過了90%的使用率，儼然成了用戶進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)一條必經(jīng)之路。所以，搜索引擎營銷是開展網(wǎng)絡(luò)營銷最為有效的方式之一。現(xiàn)在，各大引擎都有開展短平快形式的關(guān)鍵詞廣告，基于競價(jià)為核心模式的搜索引擎營銷，效果相當(dāng)顯著。搜索引擎營銷還有一種模式，就是不斷提升網(wǎng)站質(zhì)量而獲取良好的自然排名，俗稱網(wǎng)站優(yōu)化。比對競價(jià)推廣，網(wǎng)站優(yōu)化雖然收效慢但是成本相當(dāng)?shù)土^對是競價(jià)推廣的有益補(bǔ)充。

　　有效的搜索引擎展現(xiàn)量，只是搜索引擎營銷工作的一部分，因?yàn)殡S著競爭的日益激烈。越來越多的公司不僅關(guān)注搜索排名，而且也關(guān)注企業(yè)的實(shí)力及聲譽(yù)口碑。軟文營銷及有效搜索引擎軟文展現(xiàn)，是企業(yè)成功開展網(wǎng)絡(luò)營銷的捷徑。比如，當(dāng)我們在搜索引擎中搜索某項(xiàng)服務(wù)或者某個(gè)品牌時(shí)，一些大門戶的新聞報(bào)道自然會有效提升品牌可信度。而且這樣的文章越多可信度就越強(qiáng)，營銷優(yōu)勢就越明顯，所以我們說軟文營銷及口碑營銷是支潛力股，應(yīng)用得當(dāng)將會與搜索引擎排名推廣相得益彰。

　　三、贏銷：掌控趨勢是為贏在未來

　　筆者此前寫過一篇文章《社交網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢初顯，網(wǎng)站優(yōu)化的未來一定是口碑營銷》，認(rèn)為互動(dòng)營銷及推薦營銷是未來互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展方向。這個(gè)結(jié)論是基于未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向得出的，WEB2.0時(shí)代的到來，真正精確了互聯(lián)網(wǎng)的定義，人的思維及生活方式也在悄無聲息的發(fā)生改變。與之順應(yīng)這種改變的是，社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展勢頭迅猛，互動(dòng)哪怕是陌生互動(dòng)(比如現(xiàn)在風(fēng)行的微博)。我們舉個(gè)例子足可以說明，微博人氣王姚晨現(xiàn)在約有近千萬粉絲，比如早晨起床刷牙，姚晨感覺某個(gè)牙膏不錯(cuò)，然后在微博上發(fā)表感言說“某某牙膏真不錯(cuò)，使用后口氣特別清新”，會帶來怎么的效果?這個(gè)品牌的牙膏可能會立刻銷量倍增。

　　一個(gè)姚晨有上千萬粉絲，而且她的粉絲也會相互轉(zhuǎn)發(fā)相互關(guān)注，WEB2.0的力量由此可見一斑。稍微用心留意一下就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多企業(yè)也開通了微博。雖然新浪、騰訊等尚沒有找到微博產(chǎn)品的盈利之路，但嗅覺敏感的中小企業(yè)，已經(jīng)開始開始利用微博展開宣傳。還有一個(gè)現(xiàn)象是，現(xiàn)在不少企業(yè)包括新浪、網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站，都在頁面適當(dāng)位置配有收藏分享按鈕，這也是社會化網(wǎng)絡(luò)一個(gè)顯著的發(fā)展趨勢。不僅是微博產(chǎn)品，包括阿里巴巴、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在內(nèi)的眾多企業(yè)，都在潛力發(fā)展社會化網(wǎng)絡(luò)，意圖明顯是為布局未來市場。作為中小企業(yè)，以營銷為目的更需運(yùn)籌未來，充分利用巨頭現(xiàn)成資源營銷成本低且效果明顯。

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