社會化媒體營銷的戰略設計與實施要點

　　在開心網火爆的時候，國內一些領先的公關品牌機構就開始嘗試進行社交化品牌營銷，由于開心網的social game當時取得巨大成功，最初的國內社交化媒體營銷也是從social game植入等方式開始的，有實力的機構開始為客戶開發一些有趣的社交應用。而這也是真正的社交化媒體營銷的啟蒙運動，國內開始出現大量外文翻譯文章，出 現更多地人討論社交化營銷。

　　QQ空間、人人網、新浪微博是社交媒體的三巨頭

　　QQ空間是最賺錢的社交網站，主要依靠虛擬游戲和虛擬榮譽，也就是facebook一直想做的虛擬貨幣，在這一點上騰訊是世界領先的;新浪微博屬于 twitter類社交媒體，借助新浪強大的媒體資源和高端人群人脈資源，實現了爆炸式成長，并且順應時代變革，將政府體系也帶進來微博，實現了中國社會變 革的推動器作用;人人網目前活躍度相對下降，雖然開放平臺策略啟動較早，但被新浪微博和騰訊短時間超越，人人網依舊無法擺脫校內品牌影響。

　　社會化媒體營銷是一項戰略，而不僅僅是一項活動

　　社會化媒體發達背后是現實社會人們的心理、價值觀、世界觀的變化，互聯網一代人正在成為社會的主流人群，并且樂于消費，同時有自己鮮明的個性和想 法。社會化媒體營銷正在快速擠兌搜索引擎的市場，那些把它作為戰略高度來重視和實施的企業很快得到了實惠，而認識不足的企業往往在被動進入，很難實現品牌 的社會化和營銷效果。

　　社交化媒體營銷的戰略設計

　　1、人群分組：對社交網絡中容易參與的自己營銷活動中的圍觀者、參與者、深度參與者、反感者等等進行分組，并預估各組人群的反應。

　　2、場景設計：社會化媒體營銷的場景設計與網游的場景設計有類似的地方，已經處于專業化程度較高的階段，有社會學家參與的場景設計會在營銷中帶來更多的共鳴，將人放在場景里進行品牌營銷活動的預演。

　　3、痛點：解決社會痛點或消費者的困惑，才能做出受大眾歡迎的營銷，這是思考的起點，是任何渠道所不能掩蓋的。

　　4、傳播渠道：社會化媒體本身是多樣化的，并不是只有facebook和twitter，新流行的pinterest也是，渠道選擇原則是項目目標 人群在人群分組中的位置所屬媒體，比如新浪微博上聚集大量媒體人和公知、五毛，豆瓣聚集大批文藝青年，pinterest聚集大量家庭婦女等等。

　　實施要點

　　1、物料準備

　　2、意見領袖

　　3、節奏控制

　　4、意見回饋

　　5、閉環升級

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