改進中小企業普遍的網絡營銷模式

　　一、人員數量來說，普遍是招幾個或者十幾個，多的甚至是幾十個網絡業務員。

　　二、網絡業務員工作內容來說，普遍工作內容：

　　1、B2B發信息在各個B2B上面不斷的發信息，每天發信息。(有發展的好的業務員然后會和公司一起平分錢去做B2B的會員，然后繼續發信息)

　　2、從網站推廣來說，好的公司或許還會給業務員一些子站，然后一個公司有十多個網站，甚至多的有幾十個網站。(我個人認為這樣非常不好，1、造成資源的極大浪費，業務員的關鍵詞做的是一樣的現象非常普遍2、懂的，有能力把網站在百度上做上去的業務員沒幾個，普遍在seo方面的素質不高)

　　三、從該網絡營銷模式來說，普遍是業務員一個人發信息，一個人做接單，一個人維護客戶。另一種模式是，有專門的信息部發信息，信息員一對一或者一對多業務員，然后業務員做接單，做維護客戶。

　　四、業務員對產品認知來說，普遍只知道傻傻的發信息，發了信息后對產品的認知都要從自己獲得訂單后，才開始真正的認識，換言之，業務員不專業，對產品了解不深。所以需要一個系統化的培訓，在產品認知方面。但是中小企業普遍沒有這樣的培訓，造成接到電話，卻不知道該怎么扯。

　　五、人員管理方面來說，人一多就不好管，尤其是有些中小企業有幾十個網絡業務員。

　　分析上面這種模式的可行性：

　　一、B2B上面發信息，我認為是一種效率極低，轉化率也是相當低的網絡銷售模式。理由如下：1、不管是有名的阿里巴巴，全球五金，還是不出名的B2B，真正從B2B上面獲得的訂單極少。為什么這么說，公司里一個業務員已經干了4個月，每天勤勞的發信息，電話寥寥無幾(來的幾個電話還是靠關鍵詞在B2B在百度上的排名)，我剛來一個月，在百度上把關鍵詞做上去，不斷就有電話咨詢。還有其他的情況，我也是從公司其他業務員了解過，普遍認為想靠B2B獲得訂單很難，主要是靠百度。

　　二、公司有每個業務員發一個二級域名站，這樣對百度關鍵詞選擇來說，往往每個人都在相互抄襲關鍵詞，造成該做的關鍵詞沒做上去，不該做的沒有流量的關鍵詞卻一幫人在做。另一方面也是，站這么多，真正能把企業核心關鍵詞，以及長尾做上去的沒有，一個都沒有!

　　三、一個人負責發信息，接單，維護客戶。前期來說還是可以接受，后期一旦忙起來，根本不能顧及B2B發信息，子站排名，上面說的后一種模式，有專門的信息部發信息，相對于前一種是改進了，但是他們往往僅僅只個機器人，只知道發信息，在seo這塊沒有專人負責。

　　四、對產品認知速度也是在獲得訂單后才開始，非常滯后，對銷售來說是非常不利的!

　　提出改進后的中小企業網絡營銷模式：

　　一、咨詢電話以及采購電話來自百度，主要來自百度而不是B2B是很明確的!所以公司需要一個網絡營銷主管，而且要是一個懂SEO的人，不管是請人做seo，還是自己開設seo部，專門做seo，目的性需要非常明確，把公司網站的所有關鍵詞都做到百度首頁。(企業網站，關鍵詞熱度并不是那么高，以及難度也不是那么高)，維護的網站數量也需要很明確，不需要這么多個網站!最多三個站，每個站都主打公司的每個系列的核心產品以及該核心產品下面的分類產品。

　　這樣相對于舊的模式來說，專一性方面，更加專一了，有目的性的去做推廣了，那么企業網站能夠覆蓋到的關鍵詞更多了。不會有十幾個人，十幾個站，十幾個站都沒幾個做的上去的的情況出現。

　　排去了B2B發信息這種效率很差的模式，當然可以適當的去發信息，但是想靠B2B發信息來獲得大部分訂單是不可能的事。

　　二、培訓業務員，對他們進行系統化的產品知識培訓，然后他們的主要工作便是接電話，接訂單，維護客戶。分工明確，不讓不懂的人去做不懂的事。

　　三、這樣人員相對于十幾個，幾十個業務員來說，就大大精簡了。(十幾個，幾十個業務員，我目前公司情況了解到是，其實一個月能夠做起來的上20W銷售額的就那么幾個人)，所以現在主打幾個人專接電話，維護客戶，精簡了人員，以及精簡了財力。

　　四、公司這塊預算也是大大的減少了，打個比方來說，以前那樣的模式，公司有20個業務員，每個人每個月是保底2000+提層。那么20個人一年至少要48W工資，那么現在精簡了后，只要5個業務員，也算2000+提層，一年是12W，省出來的36W，10W拿去做seo關鍵詞排名綽綽有余了吧!

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