郵件營銷策劃運用三角思維模式

　　如果你把它當(dāng)作一枚普通的郵票，估計最多賣到1.20元;

　　如果你把它宣傳為一枚緊俏的郵票，也許可以賣到5元、6元;;

　　如果你把它推介為一枚絕版的稀缺郵票，也許可以賣到10元、20元;

　　如果你把這枚郵票與某個名人相聯(lián)系，據(jù)說它是名人親自收藏過的，一不小心，賣幾百元也會有人要;

　　如果你把這枚郵票與某段歷史相聯(lián)系，據(jù)說它有著特殊的經(jīng)歷，那么，至少可以賣到上千元了，甚至上萬元……

　　盡管這枚郵票的圖案和功能沒有改變，但是隨著郵票內(nèi)涵或外延的變化，它的價值在不斷地發(fā)生改變，會永遠(yuǎn)地遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于郵票固有的面值。例如，2004年12月18日，有楊利偉親筆簽名的神五搭載的郵票在成都進(jìn)行拍賣，起價30萬元，最終以220萬元的價格被一位天津買家拍走。因而，創(chuàng)意郵件產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延，創(chuàng)造商務(wù)超越的價值，實現(xiàn)目標(biāo)贏利點的最大化，是郵件營銷策劃人的不懈追求。

　　在郵件營銷策劃中，我們運用三角思維模式，探討了營銷策劃的要素、原理、技巧、應(yīng)用等方面的內(nèi)容，但關(guān)鍵的問題是，如何迅速地將營銷策劃的知識運用到郵政生產(chǎn)實踐中，將三角思維模式的思維培養(yǎng)成你的習(xí)慣性思維。

　　行為科學(xué)的實踐表明，一個人在一天中有95%的行為都是習(xí)慣性的，只有5%的行為是非習(xí)慣性的。由此可見，習(xí)慣性的行為左右著人們的成功。那么，如何養(yǎng)成營銷策劃人的思維習(xí)慣呢?

　　最新一項科學(xué)研究證實，一個人在21天以上的時間內(nèi)重復(fù)同樣的行為，就會形成良好的習(xí)慣;如果一樣的行為堅持到90天以上，則會形成比較穩(wěn)定的習(xí)慣。

　　這就告訴我們，在郵件營銷活動中，每天對三角思維模式進(jìn)行積極的運用，重復(fù)運用到21天，或連續(xù)應(yīng)用21次，你就可能形成營銷策劃人思索攻略、追求超值的習(xí)慣了。

　　一般經(jīng)歷三個階段：

　　第一階段是刻意。對三角思維模式的圖形有理性和感性的認(rèn)識，把三角思維模式強(qiáng)記在腦子里，圍繞要素、原理、技巧、應(yīng)用等方面的內(nèi)容，用“剝洋蔥法”一層一層地進(jìn)行分解，然后，再進(jìn)行組合。這段時間大約為1至7天。

　　第二階段是留意。理解郵件營銷的策劃流程和策劃方法，每天選擇一個郵件營銷策劃案例，一個步驟一個步驟地模擬演練，在工作實踐中反復(fù)地琢磨。這段時間大約為8至21天。

　　第三階段是創(chuàng)意。深得三角思維模式的精髓，運用策劃文案，在營銷活動中小試牛刀，大膽地創(chuàng)造價值，如果三角思維模式真正成為了你的習(xí)慣，那么，贏利目標(biāo)也就不經(jīng)意地實現(xiàn)了。這段時間大約在22天至90天。

　　可見，郵件營銷策劃為你放大了策劃的重點，三角思維方式為你濃縮了策劃的過程。

　　在郵件營銷策劃中，你堅持運用三角思維模式，堅持像成功的營銷劃人一樣思考，一旦你養(yǎng)成了像營銷策劃人一樣思考的習(xí)慣，你就會發(fā)現(xiàn)，成功其實離我們很近，恐怕自己不成功都很難了。

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