群系品牌使網絡營銷更有殺傷力

　　后來，對電子商務營銷的各種形式進行了大量的研究發現，建立一個龐大的群系平臺，使把更多的中小企業參與進來，使平臺的產品系得到豐富的體現，再通過統一的形象服務體系，使營銷群系平臺成為電子商務營銷的一張基礎品牌，有了品牌，才能吸引更多的消費者來消費群系品牌平臺的產品，達到電子商務營銷體系的立體化銷售，當然，這樣的群系品牌，對于網絡市場，更具有殺傷力和競爭力。

　　那么如何才能讓群系成就品牌，為我們所用呢?

　　第一、產品網上營銷需要給自己一個身份證——品牌形象點

　　我們先是要解決產品品牌形象，沒有一個參照物，就無法識別產品本身的價值。說一個例子，家里有六個兄弟姐妹，要是全部給出各自的品牌形象，結果社會上的人最后誰也搞不清誰是真正的品牌形象。一個女人說是長的非常漂亮，到底漂亮在哪里，是鼻子?是嘴巴?還是身材?要是說女人每一個部位都漂亮，那么也就告訴大家，這個女人什么也不漂亮。所以給產品找一個品牌突出的形象，是電子商務營銷創立品牌的首要條件。

　　這跟一個人的居民身份證一樣，身份證誰都有，但身份證的號碼一個人只有一個，看到你的身份證號才能確認你的品牌是誰。

　　但是有了群系身份證，不等于就有了品牌，設計的群系要是想讓更多的人知道，我們對設定的身份證要有特殊性，只有這樣才能突出所設定群系品牌的個性，而個性的突出關鍵在于群系品牌需要建立在一個集中的焦點之上。也就是說必須集中建立群系主要目的是什么，建立群系怎么讓品牌出位。這就需要我們的群系對自己的經營焦點越集中越好，在初建群系品牌時，做到三集中原則：集中一個目標群，集中一個產品系，集中一個形象點。

　　集中一個目標群，就是群系經營的內容針對的是一個目標消費群，如某化妝品針對坐辦公室的白領女性，某營養品針對三十五至四十五歲之間的亞健康人群等。要是什么人群都想抓，最后什么目標也沒有抓到。

　　集中一個產品系，就是群系要有一定的產品特定性，把經營的產品鎖定在一個品系里，如做化妝品就全部做化妝品，做戶外運動用品就做戶外運動用品，并一定要把產品做得非常專業，要讓消費者感到你這個群系經營的不單單是化妝品，而還在經營一種美容護膚的美麗的事業。

　　集中一個形象點，如果決定要建立群系品牌，一定要讓大家統一形象，用一樣的聲音，一樣的專業標準。如在各自網店的左邊導入統一的群系的標志，這樣可以讓消費者知道你是這個群系的人員，就是你的網店還是一個心的級別，消費者由于對群系品牌的高度信任，所以對于你個人的信用級別就不會太介意了。

　　當三個集中全面導入到群系后，我們就會形成一個焦點，就是要為群系的統一品牌進行傳播與宣傳，而宣傳的集中焦點就是群系設定的統一品牌形象點，讓這個設定的形象點在消費者里發光發熱，引起高度關注。

　　所以我們在進行網絡群系品牌概念提升時，要做得第一步就是給群系品牌一個非常突出的品牌形象點，完成群系品牌引發關注的基礎點。

　　第二，提升群系品牌和快速開拓市場的最佳方法——產品統一性

　　現在在C2C的網絡經營中，大部分都是拿著別人產品復制過來后，再進行銷售，或是不管整個產品的質量怎么樣，拿來產品就上網，造成后期銷售出現投訴，對網店的信用損害太大。

　　其實產品系的設定和采購是群系發展最難的一件事，一般解決的方法有三種：一是由群系掌門組織大家一起找產品，掌門與大家商量好產品針對目標方向，大家一起努力采購產品，但這一種方法最大的毛病就是質量得不到保證。二是由群系委托專業采購公司對群系的要求進行全面的研究，最后由大家通過后再由采購公司統一采購，這是一種非常合適的方法，但前期需要費用投入，或是與采購公司合作分成。三是在專業網絡上發布信息，或是進行搜索尋找，再由群系組織專業談判人員進行談判，最后簽約成交。

　　建立群系品牌為什么產品也要統一性呢?這是許多從事網店經營的人員要問的問題。其實很簡單，如果一個群系剛開始什么都賣，就是標志統一了，也會讓消費者搞不明白，為什么一個群系的人，會經營不同的產品呢?一旦疑問出來，那么消費者就會對群系產生懷疑感，認為群系是拼湊起來的，開始對群系有了不信任的想法，而網絡上的消費者在購物時是非常慎重的，只要有一點搞不清楚，那么就可能不會去消費群系的產品。而實踐證明，凡是建立產品統一化的群系，約占81%群系最后都得到了發展，如“檸檬綠茶”群系和“野人天使”等群系年銷量都達到億元以上。而沒有建立統一化產品系的群系基本到最后名存實亡，成功率幾乎為零。群系除了聊天外，就沒有群系的集團化銷售力作用了。

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