品牌營銷如何做好“免費”宣傳？

　　道理很簡單，大家都知道，天下沒有免費的午餐，花錢都不一定能做好宣傳，不花錢，品牌又怎么能做好宣傳?

　　從前，有一位愛民如子的國王，擔心當他死后，人民是不是也能過著幸福的日子，于是他召集了國內的有識之士，命令他們找一個能確保人民生活幸福的永世法則。

　　三個月后，這班學者把三本六寸厚的帛書呈上給國王說：“國王陛下，天下的知識都匯集在這三本書內。只要人民讀完它，就能確保他們的生活無憂了。”國王不以為然，因為他認為人民都不會花那么多時間來看書。兩個月內，學者們把三本簡化成一本，國王還是不滿意。再一個月后，學者們把一張紙呈上給國王，國王看后非常滿意地說：“很好，只要我的人民日后都真正奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過上富裕幸福的生活。”原來這張紙上只寫了一句話：天下沒有免費的午餐。

　　但是，天大的好消息來了!企業培訓講師譚小芳今天就要打破這一經濟規律，與您分享我的一點點心得——免費的廣告、免費的宣傳方式。因為，我在培訓、調研、咨詢的過程中發現——對資金匱乏的中小企業來說，廣告轟炸可能是連想都不敢想的事情。如果譚小芳問你，是否想過免費宣傳呢?也許你會說：世上那有免費的午餐?

　　大集團、大企業請走開!作為大多數的“非大型”企業來說，可以通過以下策略來實現品牌的有效傳播，而且——是免費的：

　　1、農村廣告嘻唰唰

　　國家旅游局局長邵琪偉不是也說了嗎?農村旅游市場十分廣闊。但是，農村旅游市場基數大、分布廣、消費能力低、消費主體居住分散的特點增大了旅行社的市場開發成本(主要表現為交通成本和人員費用)。

　　筆者在登封光大旅行社培訓的時候，就曾建議光大旅游的孫總：單純依靠關系營銷太累，而且不上量;三株曾在農村的街道和農戶院墻上刷廣告，效果很好，這是早期的方法，也是有效的方法，而且現在這種方法并不過時，最關鍵的是便宜。

　　通過上述方法加上一些規模性的市場開發手段(比如委托村委會組織客源)，旅行社把市場風險降到了最低，還能從中獲得可觀的收益，彌補了秋冬季業務量的不足，做到淡季不淡。

　　2、旅游軟文并不軟

　　作為敏銳的營銷人，你應該看到，在市場經濟這雙無形的大手的操縱下，媒體間的競爭也日趨激烈。大量的媒體、大量的版面急需有價值的文章或新聞去充實。媒體的稿件怎么來，不可能靠區區幾名記者或編輯的力量撰寫每月甚至每日一期的媒體版面的內容。這時你的機會就來了。

　　只要你的稿件廣告味不那么濃，而且能針對所投媒體的選材要求，那么即使你的稿件中宣傳你的景區，媒體也會樂于為你提供免費的午餐的。這方面就需要景區全體員工及相關人員，結合自己的情況或景區資源，寫作一些作品向各類報刊雜志上投稿。

　　3、照相機，動起來

　　譚小芳在景區界的一位老大哥，是浮戲山雪花洞營銷部的張經理，他本人作為營銷人屬于資深人士，但最令他引以自豪的，就是數十年來，他用自己的照相機為景區拍攝了大量的獲獎照片，這些獲獎作品通過網絡、雜志、報紙等渠道廣泛流傳，為自家景區贏得了不少“色友”的粉絲。

　　如果你不專業，那太好了;你可以用激動的、顫動的手，充當我們最親切的游客，用自然的、好奇的視角，發現景區的細節的、細微的美。

　　4、做一個文學好青年

　　筆者發現很多旅游企業都是藏龍臥虎，有些文學青年深藏其中。我當時就建議他們在自己的作品里面都可以經常性地穿插些“高考后的雞冠洞”、“來到重渡溝，又想起了……”等等與景區名稱相關的內容。

　　這類作品可以起到潛移默化讀者的作用。這類作品要有文學性、欣賞性，而且產品及廠名的穿插要不著痕跡，輕描淡寫一帶而過。否則就成一篇廣告稿了。如《宰相劉羅鍋》中就曾多次提到與洋河大曲相關的軼事趣聞，為洋河大曲作了免費的宣傳。

　　5、新聞記者，看過來

　　這里所說的新聞類文章不是各類媒體主動刊登的新聞。而是你將你企業的一些新聞事件用新聞稿的形式寫出，向一些媒體投的稿件。這類文章需要具有“準”專業水平的人才。

　　他們首先要熟悉了解新聞知識;其次要研究各類媒體新聞類稿件用稿特點;第三要與一些媒體編輯及記者建立良好關系;第四要有敏銳的觀察力，能把握時事及一些熱點事件，讓公司盡量融入到這些新聞事件中。如2006年新鄉關山風景區的雪蓮花的新聞、龍門石窟的夜光工程新聞等。

　　6、免費代言人

　　比如說前段時間，人家揚州旅游局就免費聘“公交MM”為形象代言人，譚小芳聽說前段時間云南的旅游局也邀請“天仙MM”作為旅游代言人，這些網絡明星成為炙手可熱的旅游代言人，說明我國的旅游品牌傳播已經進入了一個嶄新的領域。

　　所以，旅游局尋找有影響力的地方名人做明星廣告——此法花費少，又貼近當地消費者，比大明星更有說服力。比如河南南陽的作家二月河告訴南陽老百姓，他之所以寫成《康熙大帝》，就是因為這么多年一直在吃當地某品牌豆腐乳，特別開胃，所以靈感不斷，佳作迭現。譚小芳老師認為：南陽的風景區完全可以動動心思，走走老鄉路線嘛。

　　7、雞會生，也要會叫;營銷會做，也要會寫!

　　這類文章主要見著于營銷類網站及報刊雜志。寫作這類文章要將案例寫得生動、有借鑒意義，又要不泄漏公司的商業機密。在一些營銷類報刊、雜志及網站上這類文章很多。很多人在閱讀的時候都會為作者的創意、思路及操作手段所吸引而產生我怎么就沒有想到的感覺。關鍵在于你要拿起筆來，多練勤寫，善于總結歸納。不要象記流水帳一樣，要有組織、有條理。

　　我相信不少在營銷一線的人員，都有許多實戰經驗，只要寫出來，還是會贏得各類媒體的注意的。筆者經常在受邀考察景區之后，回來后就寫上幾篇文章，比如“龍潭峽景區的快品牌”、“浮戲山雪花洞的三月三定情節”等等。

　　最后，送給各位一句話——不動腦子，就用票子;不做大創新，就要花大錢;不掏腦袋，就掏口袋。

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