品牌微博營銷之活動策略篇

　　品牌沒有反思活動方式與內容是否存在問題，往往歸罪于這次活動力度不夠，于是干脆多來幾次，結果效果越來越差。勉強在數字上維持住體面，深究起來卻發現參與的人群并不是價值最高，最符合自己目標的。因為任何一個品牌或產品的目標受眾都是有限的，與他們的每一次接觸都是寶貴的，用戶的耐心也是有限的，接觸之后發現沒什么意思，自然就會離開。如果真的能夠認識到用戶的注意力是一種消耗性資源，大概就不會這樣輕率地做出低劣活動的決定吧。

　　到底品牌要不要在微博上做活動?或者說，品牌在微博上做活動是不是有價值的?答案是肯定的，但這個肯定也是條件性的。

　　第一，明確做活動的目的。

　　活動的玩法可以多種多樣，抽獎、征集、關注、邀請、徽章、DIY……但這都只是戰術層面，真正首要考慮的必須是戰略性的問題：我們為什么要做這個活動，做這個活動要達到什么目的。對于沒有目的地的船來說，任何方向的風都是逆風。而用戶的注意力是一種消耗性的寶貴資源，要珍惜和用戶的每一次接觸機會，與其用一次質量低劣無聊的活動使用掉和一個用戶的接觸機會，不如經過規劃，在更適當的時機以更適當的方式與他接觸。

　　甚至“獲得更多粉絲”也不能算是一個明確的目的，在微博營銷上做的一切事情都可以概括成兩句話“獲得更多粉絲”或者“獲得粉絲更多的喜愛”。離開對目標受眾的洞察，沒有長線維護的策略支持，在單次活動中獲得更多的粉絲，就意味著以后會失去更多和這些目標受眾接觸的機會。

　　第二，累積關系而不是數字。

　　SRM(Social Relationship Management)才是微博營銷的根本核心。無論是日常維護內容的發布，還是活動的促進，都是為了增進品牌與用戶之間的關系。已有的CRM的基礎理論大都可以適用，不同的是微博等社會化媒體改變了CRM的玩法，極大地發揮了用戶與用戶之間的聯動，從而將原有的品牌為核心，分別面對單個用戶的體系變成了去中心化的體系，品牌本身不再是構建關系體系的核心，而每一個用戶都可以看做這個關系體系的中心。

　　簡單舉例來說，在原有的CRM體系中，如果你得罪了一個用戶，可能你失去的僅僅就是這一個用戶;而在現在的SRM體系中，如果你得罪了一個用戶，可能三天之后，你60%以上的用戶都會同仇敵愾地表示討厭你。

　　對于品牌來說，做活動是為了在短期內密集地增進與用戶之間的關系。而僅僅以“關注”與否進行判斷顯然更多的是針對“增加新用戶”，并不足以描述與用戶關系的所有程度。為了數字好看，拼命拉進來根本不是受眾的粉絲，對品牌積累用戶關系來說，實在是沒有什么意義。

　　第三，獎品到底是干嘛用的。

　　送ipad都快成了微博活動的標準配置了，簡直要讓人質疑，品牌送獎品到底是為了干嘛。

　　在已有的CRM體系中，對于忠誠用戶會給予一定的回饋，從而獲得他們的好感度，將彼此的關系進一步推進。由此可以看出，獎品不是不能送，但一定要師出有名。要么是“你這樣喜歡和支持我們品牌，真是謝謝!”，要么是“我們是真心關心用戶，看我們還有獎品，所以，來喜歡我們吧!”無論是哪一種，獎品本身都并不是最重要的，而通過獎品去表達善意，才是根本的目的。理由很簡單，喜歡是不能勉強的，更不是單單拿錢就能買來的。跪下奉上大鉆戒會感動女生，把跟大鉆戒等值的錢換成硬幣砸人家臉上試試看，女生不揍你才怪。獎品是為了表達善意而存在，光有價值沒有心意，白白地買櫝還珠而已。

　　另外，獎品必須與品牌、產品、活動目的息息相關。千篇一律的ipad才是真的弱爆了。獎品本身也是一次與用戶溝通的機會，為什么要浪費這次寶貴的機會不去宣傳自己的品牌和產品?如果目前品牌做微博營銷的目的是促進銷售，完全可以增加優惠券作為獎品，而很多淘寶小賣家就是這樣做的，關注他們的微博即可獲得優惠券，在購物中又可以使用，促進購買。

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