中國十大品牌營銷事件點評

　　TOP10：小米手機饑餓營銷

　　事件回放：8月16日，小米科技在北京發(fā)布國內(nèi)首款雙核1.5GHz主頻手機——小米手機，2011年9月5日小米手機正式開放網(wǎng)絡預訂，從5日13時到6日晚上23:40兩天內(nèi)預訂超30萬臺，小米網(wǎng)站便立刻宣布停止預定并關(guān)閉了購買通道。由于首批預定人數(shù)過多，預計前10萬名用戶將在10月份收到小米手機，排名10萬至20萬的用戶則需要等待至11月，20萬以后的用戶則可能要在12月份才能得到小米手機。

　　點評：iPhone和Android的發(fā)展改變了手機行業(yè)的廠商座次和游戲規(guī)則，雷軍深知國產(chǎn)手機技術(shù)之殤，從微軟和谷歌挖來大批技術(shù)人員，從操作系統(tǒng)入手，從用戶體驗入手，研發(fā)出中國人自己的智能手機。學習蘋果采取饑餓營銷，目前來看取得了一定的市場成效，打響了品牌的第一炮。隨著iPhone在中國市場的強勢擴張，小米將面臨更大的挑戰(zhàn)，能否在用戶體驗和技術(shù)創(chuàng)新上持之以恒，將是小米手機能否代表中國手機二次崛起的關(guān)鍵。

　　TOP9：淘寶商城變“傷城”

　　事件回放：淘寶網(wǎng)10月10日公布《2012年招商續(xù)簽及規(guī)則調(diào)整公告》，大幅度提高2012年商家年費和保證金，要求所有商家年底前拿出平均超過預算數(shù)萬元的資金，招致部分中小賣家的激烈反對。10月17日，阿里巴巴集團董事局主席馬云在“決不退讓”之余終究出了緩招，將投入18億元扶持淘寶商城賣家，保證金由阿里集團和賣家各出一半，同時對老商家延后調(diào)整年費。事態(tài)才慢慢平息。

　　點評：“客戶是上帝”這句至理名言永遠都沒有錯，馬云正是洞悉客戶需求，才成功創(chuàng)辦了淘寶和阿里巴巴。然而，成功后的馬云似乎忘記了客戶是上帝，對賣家的強硬政策導致了中小賣家的抱團“起義”。在事件發(fā)生后，馬云沒有及時改變策略進行危機公關(guān)，而是堅持決不退讓。一場原本可以避免傷和氣的討價還價事件，變成了雙方的公開對抗，對于淘寶商城和馬云個人的品牌形象都造成了難以估量的損失。(且看馬云的微博：“一生中總有那么一些時刻，我們需要鼓起勇氣去做選擇。而這些選擇不僅不符常理，違背理性，甚至離經(jīng)叛道得罪親友。即便如此，我們可能還會一意孤行。因為我們相信自己的決定，我們做了最該做的事。今天在中國，做商人難，做誠信商人更難，建立商業(yè)信任體系難上難。”)

　　TOP8：健力寶卷土重來，“奧運金罐”涉嫌造假

　　事件回放：健力寶在消失多年后，最近在北京地鐵投放了大量的全新廣告《健力寶向老男孩和正在奮斗的女孩們致敬》，并在視頻廣告投放了《尋找80后回憶的紀念館》，昭示正在卷土重來，也獲得了許多70后、80后的共鳴。事有湊巧，11月5日，1992年巴塞羅那奧運會柔道冠軍莊曉巖表態(tài)，稱近期發(fā)現(xiàn)健力寶19年前獎勵她的金易拉罐有問題，在沈陽一家大型金店做鑒定后被認為只值50元。

　　點評：1984年，健力寶因贊助中國奧運體育代表團遠赴美國參加洛杉磯奧運會而名聲大噪，在此后的15年一直是“民族飲料第一品牌”。

　　由于兩代掌門人的先后入獄，以及瘋狂擴張留下的后遺癥，健力寶的市場銷售每況愈下，上演了從天堂到地獄的大倒退。如今，在沉寂多年后，健力寶選擇了東山再起，而“問題奧運金罐”卻讓復出的健力寶再次蒙上陰影。在企業(yè)發(fā)展過程中，任何一點瑕疵都可能為將來的發(fā)展埋下禍根。應了那句話：若要人不知，除非己莫為。

　　TOP7：“雙龐”并購薩博失敗，數(shù)億資金打水漂

　　事件回放：2011年4月，瑞典瀕臨死亡的汽車企業(yè)薩博開始進入中國市場尋找買家。從華泰、長城到龐大與青年，幾經(jīng)波折，“雙龐”與薩博汽車在10月28日簽署了合作備忘錄，“雙龐”準備投資1億歐元收購薩博100%股權(quán)，再投入55億元人民幣盤活薩博資產(chǎn)。12月19日晚，瑞典地方法院批準了薩博的破產(chǎn)申請，技術(shù)和銷售團隊基本解散，薩博破產(chǎn)清算程序啟動。雙龐投入的數(shù)億元資金打水漂。

　　點評：2011年有一部很火的電視劇《步步驚心》，一個如此平凡的女生穿越歷史化身馬爾泰若曦，居然能在幾個阿哥間來回穿梭，游刃有余。而薩博，越看越像這位穿越女，不遠萬里來到中國，讓上汽、北汽、華泰、龐大、長城、青年忙得不亦樂乎爭得面紅耳赤。薩博，就像是一個病入膏肓的美女，曾經(jīng)也風姿綽綽，曾經(jīng)也艷驚四座，然而現(xiàn)如今卻是病魔纏身，站也站不穩(wěn)走也走不直，更別說翩翩起舞引吭高歌了，頂多也就裝模作樣擺個POSE走兩下貓步忽悠一下弱智的中國老板。幸而其他企業(yè)望而卻步，而獨“雙龐”執(zhí)迷不悟，越陷越深。這年頭，從來就沒有天上掉餡餅的事。通過并購而擴張，需慎之又慎。

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