茶葉品牌營銷：一場抓心的促銷戰

　　另外，針對不同檔次、不同品類產品的形象價值和細分人群的消費特性，企業在應用禮品促銷戰術時，其策略的規劃和執行也是完全不同的。不過，在促銷麻木時代，很多企業即使有大量的促銷活動也無法旺銷，而區域品牌也在遭遇成長、發展的瓶頸。總之，在促銷麻木時代，缺乏戰略方向，缺乏系統化的營銷組合，是影響企業促銷思維，鎖定正確營銷方向的重要因素。

　　那么面對促銷麻木，禮品如何把握客戶心理呢?在推進禮品促銷方式和手段、策略、過程中，需要注意以幾個下問題。

　　切忌盲目效仿

　　任何企業、產品、品牌，在推進禮品促銷方式和手段、策略、過程中，都不要盲目效仿同行的促銷方式和手段、策略，而要根據自身的企業個性、產品類別、品牌特性等層面資源，并進行全面檢核，進而編制適合自身企業的產品或品牌服務的促銷方式和手段、策略。因為，企業的個性、產品類別、品牌特性是不同的，如果盲目跟風，只會給消費者留下似曾相識的印象，不但使禮品促銷活動大打折扣，甚至會對企業自身形象，產品在消費者心目中的印象，以及品牌的形象帶來負面效應。

　　現在很多茶葉企業都把促銷和自身的產品結構相結合，比如天福就是通過茶葉和茶食品的綁定帶動產品銷售，購買茶葉的贈品為特色茶食品，這樣及解決了產品促銷的吸引力度，又增加了茶食品的普及。當然還有其它的茶葉企業的促銷戰略有所不同，比如福建清雅源就是根據消費者的消費行為進行禮品促銷，比如節日性禮品、針對情侶的產品等。是根據消費者特定行為形成的促銷禮品。

　　梳理市場脈絡

　　這里的梳理市場脈絡，是對市場進行全面檢核，包括市場的環境剖析、實際目標消費群體和潛在消費群體、渠道布局、傳媒選擇、政策環境等等層面因素，而這些因素正是影響促銷推進的關鍵因素。

　　不了解市場環境，產品促銷如何推進開展?不明確把握實際目標消費群體和潛在消費群體，如何推進營銷?不對渠道進行充分布局，如何保證產品市場推進的成功?而傳媒選擇其實是產品訴求信息傳遞的關鍵，也是促銷推進實現的一個保證層面環節。再好的促銷如果不能讓消費者知曉也不能達到好的效果。

　　把脈消費心理

　　同樣的消費群體，他們的消費心理意識不同。商家在做禮品促銷活動時，一定要準確把脈產品主消費群體的特性，并據此制定相應的禮品促銷方案，使其貫穿于整個禮品促銷實施過程中。比如，相較于男性消費者，女性消費者更加重視產品的實用性、細節設計、外觀形象，對價格也更為敏感，而且她們的情緒也更加多變。因此，主要針對女性消費群體的產品，就應該從這些方面去傳遞和實施、推進商家、企業品牌產品的禮品促銷方式和手段、策略。

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