長尾理論與企業網站優化

企業網站長尾關鍵詞與大型網站長尾關鍵詞作用區別：
  眾所周知一個大型的網站的主要流量都是來自網站龐大的長尾關鍵詞，如果一個大型的網站主要流量是來自幾個主要目標關鍵詞的話，那么這個網站肯定是不合格的。但是企業網站的流量情況呢？基本上企業網站的流量都是來自于目標關鍵詞，這個比例可能達到50-60%左右。所以長尾理論在企業網站中未必適用。

企業網站目標關鍵詞的重要作用：
  任何一種網站的目標性關鍵詞是最重要的，因為它是被搜索次數最多的，比較流行的詞語，對于企業網站的目標關鍵詞更是如此，客戶在尋找、購買、采購時候基本上都是直接搜索行業目標詞或是行業產品的小分類，比如數控沖床行業，一般客戶想要購買一般會搜索“數控沖床”然后尋找10多家公司，然后直接電話聯系，讓對方發一下產品簡介，服務，價格，然后對比，然后確定合作意向。或是搜索在細分一點的“太陽能數控沖床”，但凡搜索此類詞基本都是購買意圖更強的。或是搜索一些目標性長尾，比如“那家公司數控沖床好”。搜索這些詞的總數會達到70%左右。這類詞轉化率最高，客戶目的性最強。如果這個有什么爭議的話，百度推廣就是很好例子，因為不會有那家公司做一個類似“數控沖床模具壞了怎么維修”之類的長尾詞，因為大家都知道，搜索這個詞的人基本上不是為了購買產品。

企業長尾關鍵詞的分類
  長尾關鍵詞是對核心關鍵詞的一個延伸，也是結合真實客戶的需求，用長尾關鍵詞描述客戶的想法。一般的企業網站長尾關鍵詞有2類。一類是目標性長尾，一類是營銷性長尾。目標性長尾很容易理解，就是客戶搜索這個關鍵詞的時候購買預防還是比較強烈的。比如以數控沖床行業為例，目標性長尾可以是“那家公司數控沖床產品好”、“數控沖床廠家有哪些”、“那里數控沖床最優惠”、“數控沖床質優價廉”等客戶搜索這些詞的時候是有購買想法的。另外一種是營業性長尾，就是客戶購買意圖不是很強，需要引導，或是直接就是技術性問題，簡單來說就是一個行業中的十萬個為什么。比如“什么是數控沖床”“數控沖床有什么分類”“數控沖床沖頭維護維修”等，搜索這些詞的人基本不是為了直接為了購買產品，更有甚者那些技術問題的長尾一點都不會有購買意圖，直接是為了尋找技術支持的。

精力不足的公司應該如何對待長尾詞
  企業做優化目的是增加銷售額度，挖掘潛在客戶。就是說重視的是轉化率，然后客戶的習慣基本是直接搜索行業詞或是產品名稱詞，這樣的話肯定是應該足夠重視主要目標詞，否則也不會見到那個企業做百度推廣時候做很長很長的長尾詞。此類公司一般都是將網站外包給網絡公司做優化，這樣的公司應該少考慮長尾詞，可以吧資金和精力放到那些主關鍵詞，可以做3個站把行業內的主關鍵詞都做遍，至于優化方法和手段就不要限制了，黑帽，白帽只要將網站做到首頁能維持住就行。而且優化時候就針對主關鍵詞，肯定會簡單很多。

精力充足的公司應該如何對待長尾詞
  這樣的公司一般都是有自己的網絡部門，而且一般都是行業內的龍頭公司，這些公司除了要把行業內主關鍵詞做遍之外，還應該考慮專門拿出一個站來優化眾多的長尾詞，不管是目標性長尾，還是營銷性長尾，或是純粹的技術支持長尾等。甚至可以做成一個行業信息門戶，這樣的好處不僅是可以吸引更多的流量，而且也可以在網絡上吧公司的品牌效應做的更大，即使那些對轉化率非常低的技術性長尾，搜索的大部分都是行業內的同行，但是也會在這些小企業心中樹立一個大哥的形象，不管搜索行業內任何一個長尾詞，自己公司網站都在首頁，這樣就形成了一個強迫記憶，即使客戶這次沒打算要購買產品，但是往往要購買產品時候，這樣的公司都是有限考慮的對象。

  上述自己分析了一下做企業站優化中長尾關鍵詞的問題，當然不同的企業由于經營方針，經營模式、盈利產品等不同，所以優化起來也是各有不同，這些僅僅是我的看法，也可能有錯，歡迎拍磚。總而言之，企業站優化，一定要針對自己的實際情況，在優化前一定要做詳細的分析，否則以后工作中優化方向有所偏移就不太好了！

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