PW-hummer：為什么會開始做淘寶客？為什么又從一線的推廣轉(zhuǎn)向為淘寶客站長服務(wù)呢？

戴仁光：我在2006年學(xué)生時代開始兼職做站，后來在阿里媽媽社區(qū)做版主，淘寶客剛出來，當(dāng)時做的人不多，版主群里幾個朋友就商量著一起做淘寶客，剛開始很多站長對于淘寶客的概念還模糊，CPS廣告也不算是一種比較主流的廣告模式，很多站長做淘寶客也幾乎是半信半疑，弄一點淘寶客信息放在自己網(wǎng)站的廣告位上，當(dāng)時我就覺得淘寶客肯定有他自己獨特的東西，后來就想到如果能利用淘寶客的信息組織成一個網(wǎng)站出來，那么這個網(wǎng)站不就是一個只要有流量就能產(chǎn)生效益的網(wǎng)站？其實這個思想一直到現(xiàn)在也是非常重要的一個淘寶客的方向，例如當(dāng)下最流行的蘑菇街和美麗說，因為他們可以做到內(nèi)容和廣告的有效融合。

當(dāng)時我做的是一家網(wǎng)店導(dǎo)航站點，因為當(dāng)時這類站點幾乎沒有，推廣方式選定SEO，這家網(wǎng)站沒幾個月時間，就突然上萬IP，最高的時候一天有5萬IP，但是之后我也陷入了發(fā)展的瓶頸，那個時候最好的一天收入達(dá)到3500元，就把這份經(jīng)驗開始分享到阿里媽媽社區(qū)，那就是在那個時候，開始寫自己的個人博客，慢慢把經(jīng)驗，心得，認(rèn)識，評論都寫下來分享給別人。最后我才決定不直接做淘寶客，而是去服務(wù)做淘寶客的群體，然后做了BBS，匯集了淘寶客，給他們提供疑難解答，幫助。

其實選擇做什么，和人的性格有很大的關(guān)系，做淘寶客也一樣，你選擇推廣的產(chǎn)品類目一定要是你最感興趣，大家做論壇也一樣，選擇自己最熟悉，最感興趣，最擅長的領(lǐng)域我相信就一定可以做的起來，因為我覺得我好像對什么領(lǐng)域也不是很懂，也沒有自己擅長的東西，唯獨是做網(wǎng)站這件事情，是自己從06年第一次觸網(wǎng)開始到現(xiàn)在一直在堅持不斷的學(xué)習(xí)，所以就選擇了做超站這樣一個平臺。

PW-hummer：一天有5萬ip，3500元的收入，已經(jīng)很不錯的成績了，但同時也遇到了瓶頸。的確做任何事情，都有個發(fā)展變化的過程，沒有一成不變的做法。淘寶客推廣經(jīng)歷了哪幾個發(fā)展階段？每個階段都有什么特點？

戴仁光：淘寶客發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有點類似，由剛剛開始無論你做什么站都可以賺到錢，到后來對創(chuàng)業(yè)者的要求越來越高，要想成功走出去，需要更加精細(xì)化的運營。隨著發(fā)展，肯定是越來越科學(xué)，現(xiàn)在淘寶客的很多模式也浮現(xiàn)出來，早期大多數(shù)的淘寶客是API+seo，之后是單頁暴利產(chǎn)品+SEO，到目前，微博+寶貝推薦，自建社交媒體做用戶是一個大趨勢。

早期的淘寶客是比較亂的，只要懂點SEO，就可以賺到錢，門檻不是那么高，而且用戶點擊后14天內(nèi)cookie都是有效的。所以這個時候，如果是一個純粹的淘寶客（主題內(nèi)容就是淘寶廣告信息），通過SEO去獲取一些精準(zhǔn)的淘寶用戶流量，例如當(dāng)時我們做的最多的一些關(guān)鍵字“淘寶網(wǎng)”“淘寶網(wǎng)購物”“淘寶網(wǎng)網(wǎng)上購物”“淘寶網(wǎng)網(wǎng)上購物首頁”等等，搜索量都十分巨大，而且當(dāng)時淘寶屏蔽了百度，外部的純粹的淘寶客站點比較少，所以比較容易獲得排名，賺錢也自然非常簡單。

很多傳統(tǒng)站長做淘寶客沒有做出來的一個最大因素在于，傳統(tǒng)站長僅僅把淘寶客當(dāng)做一種廣告來運營，占用自己的廣告位，而淘寶客的新思維是淘寶客不僅僅是廣告，更主要的他是內(nèi)容，基于淘寶網(wǎng)大量產(chǎn)品的內(nèi)容。

當(dāng)下淘寶客類型真正做大的網(wǎng)站，也就是蘑菇街，美麗說，LC風(fēng)格網(wǎng)這些為代表的社會化電商。也是目前為止最好的模式，把淘寶客以及獨立B2C的CPS廣告信息融入到網(wǎng)站的主題內(nèi)容，再利用社交元素，由用戶自發(fā)分享。對于網(wǎng)站而言，不僅獲得了大量精準(zhǔn)的用戶，而且內(nèi)容即廣告，一開始就有了較好的盈利模式。這類站點做大，未來的商業(yè)價值也是不可估量的。

PW-hummer：淘寶客推廣隨著發(fā)展變化，也出現(xiàn)了越來越多的方式。從核心來說，淘寶客成交有幾個關(guān)鍵因素，如何做好這些環(huán)節(jié)？

戴仁光：淘寶客是一種導(dǎo)購模式，好產(chǎn)品+好的推銷模式。如何選擇產(chǎn)品，買家一般會從網(wǎng)店的信譽（品牌）、歷史的成交、商品的描述、以及歷史客戶評價、網(wǎng)店的活動。對于淘寶客自身而言，產(chǎn)品的單價、傭金比例、以及競爭情況（其他在推廣的淘寶客多不多）、淘寶客歷史成交情況。 我這里是針對性講推廣，但是如果是網(wǎng)站模式，這個要看具體網(wǎng)站，比如說蘑菇街這樣的，就是由用戶自己發(fā)布，然后內(nèi)部人員再根據(jù)這些因素進(jìn)行一些重點推薦。

推銷模式，體現(xiàn)在網(wǎng)站上應(yīng)該是網(wǎng)站的定位了，這里有很多，比如有做單頁排行榜的，選擇某一個小類目下最受歡迎，傭金最豐厚的10款產(chǎn)品。以及商城（API）模式，根據(jù)條件，篩選一些寶貝出來，自動調(diào)用生成一個商城網(wǎng)站。

還有我們最熟悉的先做網(wǎng)站后盈利，例如一些化妝方法博客，穿衣搭配博客，以及論壇。隨著用戶慢慢增多，可以通過一些曬貨，給論壇增加一個商家頻道等等模式來做淘寶客。除了網(wǎng)站外，也可以利用外部的微博，郵件，QQ等渠道來操作。

PW-hummer：剛剛提到了可以通過微博、郵件、qq等渠道來操作。那么就請介紹一下，當(dāng)前比較有效的淘寶客的推廣渠道和推廣方式有哪些？

戴仁光：對于大部分站長而言，目前SEO和微博還是屬于最好的兩種模式。這兩種也是最主流的互聯(lián)網(wǎng)免費推廣模式，適合大多數(shù)的站長。做淘寶客分兩種，一種是直接以推廣產(chǎn)品為目的的，一種是以淘寶客盈利為基礎(chǔ)去發(fā)展網(wǎng)站。

這里分享一下以淘寶客盈利為基礎(chǔ)發(fā)展網(wǎng)站的蘑菇街的一個數(shù)據(jù)，蘑菇街最新公布的一個數(shù)據(jù)，每天220萬UV，10萬的淘寶客傭金，6萬個訂單。我們在轉(zhuǎn)化成一組大家更加直觀的數(shù)據(jù)，就是說每天1萬UV，一個月1.3萬元傭金。10萬傭金對應(yīng)6萬訂單，也就是說一個訂單的平均金額是1.67元。所以以淘寶客為基礎(chǔ)發(fā)展網(wǎng)站，這個收入情況比傳統(tǒng)很多網(wǎng)站收入都要高了。不過要達(dá)到這樣的轉(zhuǎn)化，店鋪的大部分內(nèi)容必須是淘寶客信息才可以。

另外再和大家分享一組數(shù)據(jù)，一個超站的用戶的網(wǎng)站，具體哪個網(wǎng)站就不說了，去年的一組數(shù)據(jù)，減肥產(chǎn)品站點，每天1萬UV（來自搜索引擎），每天收入5000元（一個月就是15萬元）。前者是UCG站點，依靠用戶自己發(fā)布信息，以時尚為主題，服裝美容類產(chǎn)品居多，網(wǎng)站方不可控產(chǎn)品傭金，甚至很多是沒有傭金的。但是以發(fā)展網(wǎng)站為主，多渠道推廣，微博，搜索引擎（每天從百度獲得近30萬IP）。擁有龐大的用戶信息（已經(jīng)過千萬），正規(guī)站點利于長期發(fā)展。

后者是一家單純依靠搜索引擎，靠更新內(nèi)容，發(fā)外鏈做排名，獲取上萬IP，以單純推廣暴利產(chǎn)品為目的，用戶進(jìn)入網(wǎng)站的第一視野便是減肥產(chǎn)品信息。沒有固定的用戶，不一定可以長期生存下來。（不過這家站點已經(jīng)存活了一年多的時間了）

PW-hummer：蘑菇街、美麗說這些網(wǎng)站，他們的收益也是基于淘寶客的，你覺得他們的成功之處在哪里。這類網(wǎng)站對普通的淘寶客推廣者有什么影響？

戴仁光：最成功的地方應(yīng)該是成功把廣告信息和內(nèi)容融合，成為用戶最喜歡的信息，另外做自己的用戶，獲取了大量的精準(zhǔn)用戶，利用當(dāng)下最流行的社交網(wǎng)站模式，留住了這些用戶，以最基本的淘寶客CPS獲取了一群目標(biāo)女性消費者。

我相信他們未來肯定不會只停留在傭金上，有了高質(zhì)量用戶群體，蘑菇街的定位是社會化購物網(wǎng)站，目前他們也出臺一些相關(guān)功能，例如自由團(tuán)就是一個社會化團(tuán)購的產(chǎn)品；美麗說的定位還是社會化媒體定位，目前他們除了傭金，直接的廣告收入也占了比較大的比例。這個世界很多只賺錢不賺用戶，也有很多人只賺用戶不賺錢；親們，賺錢和賺用戶要兩手抓，都要硬哦！

對于普通淘寶客而言肯定會有影響，尤其是那些沒有形成自己固定用戶群體的淘寶客。會逐漸失去競爭力，到最后網(wǎng)站的傭金轉(zhuǎn)化情況越來越差，所以想長期去做的朋友，要提供真正優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購服務(wù)，不僅賺錢，更要獲取自己的用戶，才能保證長期發(fā)展。

PW-hummer：淘寶客推廣和普通營銷、電商賣貨之間有哪些關(guān)聯(lián)和差異？

戴仁光：前面也介紹過，淘寶客不是簡單的一種推廣，如果你做的好，他就是用戶喜歡的一種內(nèi)容，還有就是淘寶客信息量非常龐大，選擇的空間很大，所以淘寶客不是單純的營銷和賣貨，他的玩法更多。

PW-hummer：對于論壇網(wǎng)站，如何在不影響站點本身定位發(fā)展的情況下，通過淘寶客獲得盈利？

戴仁光：也不是什么類型的論壇都可以，比較貼近淘寶用戶才行，比如一些本身就帶有明顯的導(dǎo)購性質(zhì)的論壇，綜合性的比如55bbs，一些垂直領(lǐng)域，比如琳瑯國貨，一家美容護(hù)膚化妝交流論壇。 那些和淘寶用戶相差太大的，就不太適合于這塊，例如一些技術(shù)型類型的論壇，淘寶客并非唯一的盈利模式！如果是和淘寶客用戶相關(guān)度比較大的，可以通過建一些曬貨板塊，或者商城頻道這些方式來操作，關(guān)鍵一點是把淘寶客組織成用戶都喜歡的內(nèi)容。

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