低成本推廣APP的策略

低成本推廣APP策略分為三大部分，第一部分為APP推廣渠道；第二部分為APP推廣策略；第三部分為Android產(chǎn)品推廣渠道匯總。均為業(yè)內(nèi)人 士所做的總結(jié)，其推廣渠道、推廣策略都有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和專業(yè)性。無(wú)論是新人還是老鳥(niǎo)，我相信，看完本文你會(huì)對(duì)APP的推廣有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

第一部分：APP推廣渠道匯總

第一：基礎(chǔ)上線——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋

推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場(chǎng)：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;

應(yīng)用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開(kāi)奇、愛(ài)米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開(kāi)發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺(tái)：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

以上是一些渠道舉例，若遺漏重要的，歡迎補(bǔ)充。

第二：推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣

論壇： 機(jī)鋒、安卓、安智。。。在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

微博：互聯(lián)網(wǎng)的那些事、36氪、TechWeb、果殼網(wǎng)、Tech2IPO等

個(gè)人覺(jué)得，微博這塊的推廣是無(wú)可限量的，營(yíng)銷無(wú)極限，就需要大家慢慢鉆研，這塊是成本最低，但是成功的話效果卻最驚人。eg：Durex、蘑菇街的微博營(yíng)銷。

為了更好地交流微博推廣經(jīng)驗(yàn)，我建了一個(gè)官方微博交流群，有興趣的朋友可以跟我聯(lián)系，最好是管理官方微博的。

軟文推廣：騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發(fā)布后，其余家都會(huì)轉(zhuǎn)載的。

第三：合作推廣 換量互推

換 量互推一開(kāi)始并不成熟，主要靠推廣者自己的人際關(guān)系，并需要你的應(yīng)用里能推薦其它的應(yīng)用或站點(diǎn)，換量的比例一般是一比一，結(jié)果也沒(méi)有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，可能 別人一天能給你帶來(lái)幾百的量，你卻只帶給別人幾十的量，量還不上的時(shí)候，就很難合作下去了。當(dāng)然如果你跟合作人的關(guān)系夠鐵，人家愿意幫你推那就另說(shuō)了。

換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的： 比如360手機(jī)衛(wèi)士、飛流下載、我查查等

最后，還可以通過(guò)平臺(tái)合作推廣，eg：友盟 (感覺(jué)跟Google AdSense差不多)，可以付費(fèi)為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應(yīng)用為自己賺錢。騰訊應(yīng)用中心、億動(dòng)等也都有這種模式了

第四：付費(fèi)推廣

包括 內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)、 廣告聯(lián)盟付費(fèi)推廣等模式。

當(dāng) 下有很多創(chuàng)業(yè)型或者個(gè)人開(kāi)發(fā)者，并且大多數(shù)App還沒(méi)開(kāi)始盈利，大家都抱著一個(gè)先圈用戶再賺錢的心態(tài)。在這種情況下，大量的付費(fèi)推廣個(gè)人覺(jué)得不是很理智。 做好基礎(chǔ)推廣，有營(yíng)銷頭腦的創(chuàng)意推廣比較可行。當(dāng)然也有個(gè)別應(yīng)用的盈利模式好，值得花大力推的，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。

以上的推廣方法雖然分了步驟，但是很多是交互著進(jìn)行的。

推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識(shí)和營(yíng)銷意識(shí)，明確自己App的推廣點(diǎn)，所針對(duì)的人群，據(jù)此做出精準(zhǔn)定位的推廣策略。

本人網(wǎng)絡(luò)推廣草民一枚，以上純屬個(gè)人意見(jiàn)，歡迎補(bǔ)充歡迎拍磚~

Tonny，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者  感謝@周瓊的回答。

第二部分：APP推廣技巧與策略

推廣渠道列的很詳細(xì)，我這里補(bǔ)充一些推廣技巧，有時(shí)候我們知道怎么推廣，再配合知道上哪兒推廣，效果都會(huì)驚人。直入主題：

一、先確定第一推廣目的：下載量還是曝光率?

APP 僅靠應(yīng)用市場(chǎng)來(lái)達(dá)到自己的下載量，這個(gè)肯定不行。APP運(yùn)營(yíng)除了產(chǎn)品本身外，另外最重要的就是下載量，而“曝光率決定著下載量”!也就是說(shuō)，在一個(gè)應(yīng)用商 店發(fā)布可能會(huì)有10人下載，在兩個(gè)應(yīng)用商店可能就有25人下載，在三個(gè)應(yīng)用商店可能就有50人下載，前提是每一個(gè)應(yīng)用商店下載量一致。

道理很簡(jiǎn)單，一個(gè)用戶在應(yīng)用商店看到你的APP，估計(jì)不怎么喜歡，他有可能到另一家應(yīng)用商店下載，再看一次后發(fā)現(xiàn)功能還不賴，于是就成為你的用戶了。

這就是曝光的作用，特別是前期的集中式曝光，讓用戶在那么一段時(shí)間都能看到你的APP名字，你覺(jué)得酷不酷?

那么怎么集中式曝光呢?

現(xiàn)在可以曝光的渠道無(wú)外乎：應(yīng)用商店/下載站、玩家論壇和QQ群，當(dāng)然你可以不惜重金打廣告。

二、應(yīng)用商店/下載站：注重發(fā)布時(shí)間和描述

首先說(shuō)說(shuō)哪些應(yīng)用商店/下載站的效果比較好，估計(jì)大家都非常關(guān)心這一點(diǎn)，幫大家總結(jié)了一下APP推廣效果排名：

1. 安智市場(chǎng)：前期的下載量非常好，審核很快，也是我首先發(fā)布的地方。

2. 安卓市場(chǎng)：實(shí)際帶來(lái)的用戶比下載量會(huì)少，轉(zhuǎn)化率沒(méi)有安智高，審核速度還不錯(cuò)。

3. 機(jī)鋒市場(chǎng)：審核速度快。

4. 應(yīng)用匯：下載量和機(jī)鋒市場(chǎng)差不多。

5. 搜狐下載：不錯(cuò)的，申請(qǐng)有點(diǎn)久。

6. 3G門戶下載：一開(kāi)始時(shí)候的下載量不錯(cuò)。

7. 木螞蟻商店：很穩(wěn)定但并不高。

8. 91商城：一般，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)的APP太多。

9. 安卓星空：一般，但后臺(tái)比較方便。

知道大約的排名之后，還需要注意發(fā)布時(shí)間，并不是所有APP都適合周五發(fā)布的，因?yàn)槟翘鞂⒂泻芏噘|(zhì)量非常好的APP進(jìn)行更新，所以一般草根開(kāi)發(fā)者最好選擇星期3或星期4進(jìn)行更新。

但如果你覺(jué)得自己的APP實(shí)力比較強(qiáng)大，可以試試在周五發(fā)布，獲得的效果也許會(huì)更好。

關(guān)于描述，它并沒(méi)有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用戶下載，例如副標(biāo)題描述(并不是所有站點(diǎn)都有)，你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。

正文描述的第一句話很重要，例如你可以說(shuō)成已經(jīng)有幾十萬(wàn)用戶使用or每一個(gè)晚上都必須使用的APP，這非常適合刺激用戶，也屢試不爽!

截圖漂亮一點(diǎn)則可，無(wú)需投入太多的時(shí)間。

三、神奇的論壇推廣

為什么說(shuō)論壇推廣會(huì)神奇呢?

有時(shí)候一個(gè)很普通的帖子也會(huì)被很多人加分，從而成為熱門帖子，其實(shí)都是可以鼓吹別人評(píng)分的，如果一個(gè)評(píng)分都沒(méi)有，就算是我自己也不會(huì)看那個(gè)帖子的!

鼓勵(lì)別人評(píng)分很簡(jiǎn)單，在下載apk包的附近加幾句讓別人評(píng)分的話，最常見(jiàn)就是：回復(fù)不會(huì)懷孕，評(píng)分哦親!下載的人是肯定有的，所以評(píng)分一般都會(huì)有，多少就看APP本身了。

發(fā)帖格式不必過(guò)于注重，只要簡(jiǎn)潔一點(diǎn)就可以了，剩下就說(shuō)說(shuō)我覺(jué)得比較靠譜的論壇。

第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

第二陣容：魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

四、學(xué)會(huì)在QQ群順手牽羊

QQ群是一個(gè)好地方，如果你在上面發(fā)廣告肯定不行，一般都會(huì)被T。所以我一般在一些玩家群里面(在網(wǎng)站上可隨處找到)先聊開(kāi)，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的APP。

盡管這樣做會(huì)比較浪費(fèi)時(shí)間，但是當(dāng)你比較有空的時(shí)候可以試試，直接貼上你下載量最多的應(yīng)用商店地址，還有機(jī)會(huì)增加你的APP排名，不過(guò)這種情況對(duì)我來(lái)說(shuō)不現(xiàn)實(shí)。

第三部分：Android產(chǎn)品推廣渠道匯總

本思維導(dǎo)圖作者為張禮鏡，北京微云即趣科技有限公司商務(wù)總監(jiān)，以下就是他對(duì)目前Android產(chǎn)品推廣渠道的總結(jié)，并對(duì)各個(gè)渠道的優(yōu)劣、推廣成本和發(fā)展方向做了對(duì)比分析。

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