首先來(lái)看看鞋類電商要計(jì)算的那些數(shù)據(jù)：

一 毛利率

鞋類產(chǎn)品屬于半標(biāo)準(zhǔn)化，毛利屬于中等偏下范疇，基本在10%到30%之間。前者是在價(jià)格戰(zhàn)的前提下，利潤(rùn)空間被壓縮到極限。通常情況下，達(dá)到20%左右的毛利率相對(duì)正常。

二 庫(kù)存

按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，一個(gè)鞋類B2C網(wǎng)站，正常的銷售狀態(tài)下，支撐1萬(wàn)雙的單日銷售規(guī)模，需要90萬(wàn)當(dāng)季庫(kù)存，同時(shí)還要有15萬(wàn)左右的過(guò)季庫(kù)存，總庫(kù)存為105萬(wàn)雙。假設(shè)每雙鞋子成本200元，則庫(kù)存占?jí)嘿Y金為2.1億元。相比較服裝，鞋類的問(wèn)題更難以解決，簡(jiǎn)單的例子，每款鞋至少要備齊6個(gè)碼，這會(huì)給庫(kù)存帶來(lái)相當(dāng)壓力。

三 成本核算

橫亙?cè)谄脚_(tái)面前的是高企的成本結(jié)構(gòu)。以西街網(wǎng)為例，在毛利率20%的情況下，運(yùn)營(yíng)成本10%、倉(cāng)儲(chǔ)和配送成本均為3%到4%、營(yíng)銷成本10%，整體核算下來(lái)，凈利為負(fù)，虧損在6到8個(gè)點(diǎn)左右。

倘若以畢勝（微博）所言的50%的成本衡量，幾乎可以壓垮一切鞋類電商。因此，好樂(lè)買CEO李樹(shù)斌認(rèn)為畢勝用了兩個(gè)極端數(shù)據(jù)做減法并不合適。他指出，正常電商企業(yè)成本應(yīng)當(dāng)在25%左右，而毛利為20%上下。

四 議價(jià)能力

盡管這一判斷與西街網(wǎng)基本吻合，但還是無(wú)法擺脫鞋類電商企業(yè)無(wú)法盈利的現(xiàn)實(shí)；如果想要盈利，產(chǎn)品毛利率必須達(dá)到30%以上，而這對(duì)于多數(shù)購(gòu)銷型B2C而言很難達(dá)到。

一方面，電子商務(wù)占比整體鞋類市場(chǎng)的份額小，議價(jià)能力尚且有限；另一方面，隨著制造業(yè)生產(chǎn)運(yùn)輸成本的高漲，鞋類廠商紛紛提價(jià)（譬如耐克，鞋子價(jià)格上調(diào)了5%到10%）；而品牌商由于庫(kù)存積壓，在實(shí)體店加大打折力度，電商平臺(tái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)已不明顯，想要同品牌商和供應(yīng)商拿到更低的價(jià)格可能性越來(lái)越低。