云安全改變商業模式(2)

科技趨勢云安全是在源端直接阻止病毒，從而達到零接觸、零感染的防護價值

標馳電子瞿興兵表示，從產業鏈上游來看，廠商將一種新技術融入到產品中去，雖然安全產品的包裝不變，但從產業鏈終端用戶來看，用戶的滿意度將會大大增強。作為渠道商，要做的是讓更多用戶理解云安全能夠帶來的安全保障。目前，標馳電子已經針對云安全有了市場推廣計劃，大規模的推廣將會在年底開展。“我們已經與一些企業用戶溝通過，經過技術人員的講解后，用戶都能理解云安全所帶來的質的飛躍。我相信能夠率先推出云安全技術的安全廠商，將在市場競爭中搶占很多先機。”

重要的不是服務器而是算法

趨勢科技提出“云安全”，就意味著每天會用數以萬計的服務器對數十億個網頁進行掃描，這是否需要巨大的投資？張偉欽表示，20年前全球有3000家殺毒軟件公司，而現在只有50家。今后云安全將是安全軟件的發展趨勢，而云安全的提出實現了廠商從殺毒到防毒的轉型，也再次抬高了主流安全廠商的門檻。

需要強調的是，“提高門檻”并不是指安全廠商要像Google、百度一樣建設超大規模的數據中心，殺毒軟件廠商比拼的也不會是誰家服務器數量多。如果是那樣，中國的第一大殺毒廠商很可能是百度。張偉欽說：“趨勢科技只掃描用戶指定的網頁，而且掃描的內容更具體。今后軟件安全廠商面臨的主要挑戰是工程師設計思路的轉變。但后臺50臺服務器和50000臺服務器提供的服務肯定不同，同時，在云安全方面投入早將積累大量歷史數據，這將大大提高相應的服務速度。

事實上，云安全的門檻是人才。云安全的基礎是云計算，目前了解云計算的技術工程師還較少，人才儲備將成為安全廠商轉型的門檻。實現“云計算”的關鍵在于如何將一個任務進行有效分解，并將其各個子任務分配到處于不同地域的服務器上并行處理。真正發揮“云計算”的作用不但需要有相對應的專業軟件支撐，也要求負責維護的廠商在海量數據并發處理方面具有相當強的實力。從目前來看，安全領域的廠商的強項是在安全方面，對于大規模并發運行計算，安全廠商還缺少人才基礎。

改變渠道盈利模式

云安全改變了廠商的業務模式，其實云計算也改變了渠道商的盈利模式。眾所周知，除銷售產品之外，渠道商每年還會向用戶銷售病毒特征庫的升級服務費，這已經成為渠道商的一項重要的收入來源。但云安全概念出現后，用戶的主要防護體系從殺毒變為防毒，因此用戶可以不對病毒特征庫進行升級，或者說升級的意愿不強烈，這無形中降低了渠道商的盈利。對此，張偉欽表示，雖然還沒有明確的政策出臺，但趨勢可以將病毒特征庫升級和提供云安全服務進行綁定銷售，以此保持渠道利潤。

云安全的另一好處是提高了渠道商的服務精度。安全服務一直是渠道商想加大投入的領域，在取得用戶許可的情況下，云安全的出現可以快速檢索到用戶以前訪問過哪些網頁，這些網頁中都存在著哪些安全風險，從而快速提取病毒樣本，提高服務反映速度。
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