謀之刃1.2

（商戰謀之刃）秦總依舊是大步走進會議室，臉色更加陰沉了。

秦總這幾天很煩躁，就是讓“如何用十萬元在房展會上一鳴驚人”這個難題鬧的。

這個難題來源于秦總一次錯誤的算計。

秦總過去負責工程，他費盡心機把原來的總經理擠走，不久前才坐到今天的位置。他自知上任時間短，在集團董事長兼總裁岳子山心中的地位不牢。另外，集團上下說他不懂營銷，懷疑他能否做好。兩個理由一湊，他覺得必須在岳子山和集團上下面前證明自己。房展會就是機會，這是地產界最關注的活動，表現得好，岳子山自然會看到，也可封住說自己不懂營銷的人的嘴。
算盤可說是打得很精，但錯在后面一步。商戰小說謀之刃

秦夫在岳子山面前拍胸脯講一定要讓清泉花園在房展會上一鳴驚人，然后請求集團財務給撥些款。這是秦夫的又一個小算盤。公司賬面上就剩下十多萬元了，日子很難過。借房展會之機，向集團多要些錢，一部分用于房展會，另一部分解決工程燃眉之急。

沒想到，岳子山對他拍胸脯之舉大加贊賞，對撥款卻沒有了下文。秦總一打聽，原來是集團下屬的另兩個公司上項目，把資金全挖空了。這樣，秦夫就尷尬了，他必須向岳子山兌現諾言，可又沒錢來兌現諾言。

事到如今，秦夫只能用手頭剩下的十萬元錢硬撐。但秦夫不愿自作自受，他把壓力轉到策劃部，逼著他們實現自己對岳子山的諾言。

秦夫下了決心，今天策劃部拿不出方案，就當眾免去劉詩韻的職務。這樣做雖然于事無補，但可以讓大家看看自己對工作不稱職的屬下絕不姑息，也讓關于自己上任后培植親信的說法不攻自破。想想劉詩韻這個十分美麗的女孩子確實也做了不少工作，盡管有些惋惜，但畢竟是自己給了她這個職位，必要時也可以把她拿下。

秦夫認為，每個人一生都在不同的棋盤上，自己應該努力在別人的棋局中扮演一個重要的角色，在自己的棋局中則應根據自己的利益毫不手軟地舍棄那些沒有用的棋子。

會議室里很安靜，大家知道劉詩韻的關鍵時刻到了，都想看看最終的結局，能看到別人幻滅似乎也很有快感。

劉詩韻呆呆地坐在那里，一臉焦灼。直到剛才才接到孫麓野的電話，說他正往公司趕，得遲到幾分鐘，在眾人面前她沒法問方案怎么樣了，只能聽天由命了。

“怎么還不開始？”秦夫問。

“正在打印方案，馬上就好。”劉詩韻撒謊。

“怎么搞的？準備工作這么差，難道要我等你們？……”秦夫正想發作,門開了，孫麓野帶著喘進來，頭發有些蓬亂，眼里布滿血絲。他將只有幾頁紙的方案呈給秦夫，又給了劉詩韻一份，在劉詩韻身邊坐下。

好壞就是它了！劉詩韻打起精神宣布開會，讓孫麓野給大家介紹方案。

鮮活的思想不能被蒼白的紙張窒息！

孫麓野沒有看方案，向劉詩韻溫柔地擠擠眼，然后略帶挑戰意味地看著秦夫說：“這個方案可以只用八萬元的費用就達到秦總一鳴驚人的要求！”謀之刃

會議室好像輕輕晃了一下，所有人都瞪大了眼睛，發出了輕微的詫異聲。

秦夫眼目大張地望著孫麓野，他感覺到話中的挑戰意味，但根本沒心思作出反應。說實在的，他也認為十萬元不好做什么，這兩天一直在想辦法聯系資金，而這個桀驁不馴的小子居然說八萬元就可以實現目標！

看秦夫罕有的樣子，孫麓野異常解恨，心里說：傻了吧！不會笑了吧？敢惹我老婆哭！也不問問她老公是誰!

一米八多的孫麓野走到會議室的白板前，用粗筆刷刷幾下畫出房展會現場示意圖，說：“我們的目標是一鳴驚人，我們的困難是缺乏資金，因為租一個稍具規模的展位起碼要十萬元。但是如果我們不租展位，把這些錢用在一個能一鳴驚人的宣傳活動上，那八萬元就夠了！”

這太異想天開了吧？大家想。

“按照常規做法，我們難以取勝，我們必須筆走偏鋒，跳出展會大鬧展會，才有可能達到目的。”孫麓野迎著大家疑惑的眼神，頓了一下，指著會展中心前的下沉廣場說：“下沉廣場是觀展人群進場的必經之路，也是觀展人群從展廳出來后，休息的集結地，我們把‘戰場’設在這里，在這里搞一個非常新穎的活動，這樣幾乎所有前來觀展的人們都會觀看和參與我們的活動，這比展廳中展位的效果要好得多！”商戰謀之刃

“高明！”王立威忍不住叫了一聲。

“你的意思是，我們不租展位了，只在下沉廣場搞活動？”秦夫顧不上呵斥王立威，狐疑地問。

“對，租展位是為了吸引人，在下沉廣場搞活動也是為了吸引人，下沉廣場沒有競爭，效果更好。”孫麓野答道。

秦夫心里一下子亮堂起來，問：“租下沉廣場也要錢吧？”商業謀略謀之刃

孫麓野笑了:“當然，不過這個地方沒有人想到利用，租金很低，我昨天和會展中心的人談了，把價格砍到兩萬元。我把它預定下來，以防別人搶先，要是方案能通過，會后馬上交錢。”

這個家伙膽子夠大的，擅自就把場地給定下來。盡管心里不滿意，也顧不得許多了，秦夫沒說什么。

孫麓野把以往會議的沉悶攪得煙消云散，把大家的心都激蕩起來了，王立威急不可耐地問：“那做什么活動？”

孫麓野自信地說：“這個活動必須能夠達到兩點，一是要有現場觀賞性、趣味性和吸引力，才能把現場的觀眾都吸引過來；二是要有新聞性，這樣新聞媒體就會對我們的活動進行免費宣傳。”

“達到這兩點，我們就可以一鳴驚人了！”一直沒有說話的劉詩韻插了一句。