業(yè)務(wù)員要善于運(yùn)用描述法的銷售技巧和話術(shù)

在最偉大的推銷員網(wǎng)的推銷技巧欄目中，謀之刃曾為大家介紹如何引起客戶想象的推銷技巧，今天在這里謀之刃詳細(xì)介紹和前者有異曲同工之妙的描述法銷售技巧和話術(shù)。

最偉大的業(yè)務(wù)員都知道，在向客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，如果僅僅介紹產(chǎn)品的性能，是很難讓客戶動心的@，高明的銷售技巧和話術(shù)是通過描述將產(chǎn)品帶給客戶的利益勾畫在心中，讓客戶有愉悅的想象，從而產(chǎn)生購買的沖動。

比如推銷空調(diào)，你只是說：“空調(diào)能讓悶熱的室內(nèi)降溫。”那不會有多大的吸引力。而如果你運(yùn)用描述法的銷售技巧和話術(shù)說：“在揮汗如雨的夏日，沒有空調(diào)的房間如蒸籠一樣，讓你悶熱難耐，有空調(diào)的房間則像三伏天吃冰棍那樣清爽宜人。”是不是就誘人多了？

在使用描述法的銷售技巧和話術(shù)的時(shí)候要注意：

1、 不要做沒有事實(shí)根據(jù)的描述，否則，這是欺騙客戶。

2、 運(yùn)用描述的銷售技巧和話術(shù)的時(shí)候，用的詞匯要具體生動，有一次謀之刃去菜市場買菜，聽到魚販子講：“黃花魚賣出個(gè)白菜價(jià)。”這是不是讓你覺得黃花魚很便宜？

3、 要善于用引起感覺的措辭來描述產(chǎn)品。比如，你只說疼，對方并不覺得怎么疼，而你說：“刺骨的疼”、“疼的出了汗”，他會覺得很疼。

4、 在使用描述法的銷售技巧和話術(shù)的時(shí)候，要善于用比較和對比的方法，如說：“空調(diào)比電風(fēng)扇涼快多了”、“電子計(jì)算器比算盤快而精確。”這樣用客戶熟悉的來比較他不熟悉的，他會很容易理解的。

5、 用活生生的去比喻，是描述法的銷售技巧和話術(shù)的更高境界。當(dāng)客戶向業(yè)務(wù)員問起空調(diào)的雜音，業(yè)務(wù)員說：“這個(gè)空調(diào)的雜音很小，開機(jī)的時(shí)候就像萬花叢中有幾只蝴蝶在翩翩起舞。”客戶肯定會笑呵呵地說：“我喜歡這種噪音。”

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