一本沒(méi)買(mǎi)就火了的書(shū)籍：《信任五環(huán)：超級(jí)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧》

《信任五環(huán)：超級(jí)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧》介紹自己在出版之前是先部分連載在天涯社區(qū)的，看到這一點(diǎn)我覺(jué)得十分熟悉，因?yàn)楫?dāng)初我的《謀之刃》小說(shuō)就是先發(fā)在天涯等文學(xué)論壇，被網(wǎng)絡(luò)炒熱了，引起出版社注意才發(fā)表的。自己做過(guò)就知道，能做到被網(wǎng)絡(luò)炒熱是很不容易的，每天在網(wǎng)絡(luò)上連載的書(shū)籍不計(jì)其數(shù)，但能夠被炒熱被出版卻寥寥無(wú)幾。這書(shū)能在天涯被炒熱，而且還是寫(xiě)銷(xiāo)售題材的，必有其不凡之處。

于是，到天涯看了看《信任五環(huán)：超級(jí)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧》的帖子，確實(shí)是個(gè)大貼，上面讀者的好評(píng)盈目。天涯的讀者是很有水平的，也是很挑剔的，能做到這一點(diǎn)，確實(shí)很不容易。

另外專(zhuān)家們也對(duì)本書(shū)給予了 很好的評(píng)價(jià)，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，《縱橫》作者 崔建中說(shuō)：一個(gè)好的銷(xiāo)售，永遠(yuǎn)不是在心理上壓服你的客戶(hù)，而是按照客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯去行動(dòng)。《信任五環(huán)》引領(lǐng)你一步步地按照客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)方式去經(jīng)營(yíng)自己的銷(xiāo)售行為，并最終走向銷(xiāo)售的成功。

于是，我向業(yè)務(wù)員們推薦這部銷(xiāo)售書(shū)籍。

銷(xiāo)售書(shū)籍作者簡(jiǎn)介

《信任五環(huán):超級(jí)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧》的作者是夏凱先生，現(xiàn)任用友大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)，是用友認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)專(zhuān)家，2009、2010年度“用友十大杰出講師”。

夏凱先生早年從推銷(xiāo)員做起，歷經(jīng)十余年，歷任客戶(hù)經(jīng)理、省區(qū)大客戶(hù)總監(jiān)、北方區(qū)行業(yè)總監(jiān)、總部行業(yè)總監(jiān)等職。作為銷(xiāo)售精英，簽下公司首個(gè)千萬(wàn)大單；作為行業(yè)總監(jiān)，開(kāi)拓多條行業(yè)業(yè)務(wù)線(xiàn)；作為信息化專(zhuān)家，為百余家大中型企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)。國(guó)內(nèi)“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”、“解決方案銷(xiāo)售”和“行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”的早期踐行者。謀之刃只能說(shuō)，此人很牛！不僅如此，他還著有《贏單九問(wèn)》、銷(xiāo)售成長(zhǎng)傳記《獨(dú)孤求BUY》、長(zhǎng)篇小說(shuō)《職場(chǎng)向西見(jiàn)如來(lái)》等。

銷(xiāo)售書(shū)籍推薦概述

這是一部小說(shuō)，能夠用小說(shuō)寫(xiě)銷(xiāo)售是很不容易的，它既要把銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的精要寫(xiě)出來(lái)，又要避免枯燥的說(shuō)教是很不容易的，但這部小說(shuō)做到了。

它用小說(shuō)的形式將銷(xiāo)售的真實(shí)情景展現(xiàn)出來(lái)，并在提問(wèn)和對(duì)話(huà)中，對(duì)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售觀(guān)念進(jìn)行了辯駁。它提出了很多的新命題，比如在信息爆炸、網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，客戶(hù)幾乎能夠獲得和業(yè)務(wù)員等量的信息，在這種情況下，業(yè)務(wù)員還是要像過(guò)去的業(yè)務(wù)員那樣喋喋不休地進(jìn)行產(chǎn)品介紹嗎？在這些新命題后，小說(shuō)通過(guò)老寒，以及菜鳥(niǎo)級(jí)銷(xiāo)售小朱、顧問(wèn)型銷(xiāo)售小楊、關(guān)系型銷(xiāo)售小牛、勤奮型銷(xiāo)售小馬和悠閑型銷(xiāo)售小熊這些人物，構(gòu)建了銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的“拜訪(fǎng)準(zhǔn)備”、“了解概念”、“呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)”、“獲得承諾”、“拜訪(fǎng)評(píng)估”五個(gè)環(huán)節(jié)，幫你探尋客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和真實(shí)想法，按照客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的心理過(guò)程和思維習(xí)慣去行動(dòng)，放棄脅迫式的推銷(xiāo)，和客戶(hù)一起購(gòu)買(mǎi)，積累客戶(hù)的信任。

而“拜訪(fǎng)準(zhǔn)備”、“了解概念”、“呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)”、“獲得承諾”、“拜訪(fǎng)評(píng)估”五個(gè)環(huán)節(jié)，則是現(xiàn)代銷(xiāo)售人員必須掌握的銷(xiāo)售技巧，也是銷(xiāo)售力十分強(qiáng)大的方法。正如網(wǎng)友評(píng)價(jià)中所說(shuō)：“一開(kāi)始讀《信任五環(huán)》真的非常痛苦、非常難受，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)自己以前的做法都出錯(cuò)了，感到自己什么都不會(huì)了。向敢于直面自己、認(rèn)真讀到這里的兄弟表示祝賀，因?yàn)槲覀兪窃谀玫蹲油谧咦约荷砩系亩玖觥６玖霭纬鰜?lái)的過(guò)程很痛苦。但當(dāng)毒瘤拔出來(lái)以后，感覺(jué)真的很輕松，真的很舒服。”

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