代入法的銷售技巧和話術(shù)

在業(yè)務(wù)員武庫(kù)中，有一種別樣的武器，今天謀之刃在這里展示給大家，這就是代入法的銷售技巧和話術(shù)。

這個(gè)銷售技巧和話術(shù)怎么用，在這里先給大家演示一下。

一位父親帶著3歲的孩子出去玩，小家伙上了癮，怎么叫也不回家。老爸靈機(jī)一動(dòng)蹲在地上大哭起來(lái)，小男孩很奇怪，他問(wèn)爸爸怎么了，爸爸大哭地說(shuō)：“爸爸找不到回家的路了，這可怎么辦啊！”男孩子一聽(tīng)立刻顯示出得意的神態(tài)，說(shuō)：“不要怕，有我呢。”說(shuō)完，領(lǐng)著爸爸的手回了家。

再看另一個(gè)銷售技巧和話術(shù)的例子。

王女士勸李太太買保險(xiǎn)，很長(zhǎng)時(shí)間也說(shuō)服不了她，久而久之，兩個(gè)人反倒混熟了。有一天王女士和丈夫一起逛街，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)前面過(guò)來(lái)了李太太，王女士心中一動(dòng)，想到了一個(gè)好的銷售技巧和話術(shù)，她如此這般地囑咐丈夫。等李太太走進(jìn)，雙方打招呼，王女士氣呼呼地對(duì)李太太說(shuō)：“李姐，你給評(píng)評(píng)理？我要他給孩子和我買一份保險(xiǎn)，他就是不買，還說(shuō)沒(méi)用。”李太太為了勸架，就幫著王女士說(shuō)話，把平時(shí)王女士對(duì)她宣傳的保險(xiǎn)的道理又對(duì)王女士的丈夫講了一遍，并勸說(shuō)王女士的丈夫要對(duì)家庭負(fù)責(zé)。事情就這樣過(guò)去了，誰(shuí)知第二天李太太主動(dòng)打電話給王女士，要求為家人購(gòu)買保險(xiǎn)。

這就是代入法銷售技巧和話術(shù)的妙用。當(dāng)你無(wú)法正面勸說(shuō)對(duì)方，你越講對(duì)方越反對(duì)，此時(shí)，你不如放開(kāi)，想出一個(gè)方法讓對(duì)方轉(zhuǎn)換角色，從被說(shuō)服者變成說(shuō)服者。就像孩子從被勸說(shuō)回家者，變成了領(lǐng)路人，而李太太通過(guò)勸說(shuō)王女士的丈夫說(shuō)服了自己。

謀之刃認(rèn)為，代入法銷售技巧和話術(shù)是業(yè)務(wù)員武庫(kù)中很高妙的武器，可以不露痕跡地讓對(duì)方代入，說(shuō)服客戶。但要做到這一點(diǎn)也要業(yè)務(wù)員細(xì)心體會(huì)，才能把這招使得爐火純青。

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