銷售中第一印象打分

在推銷中，初次印象是十分重要的，客戶可以在短短的一、兩分鐘內(nèi)形成對(duì)你的初次印象，并根據(jù)初次印象來(lái)決定十分接受你的推銷。如果初次印象不好，你很難再有推銷的機(jī)會(huì)了。以下的問(wèn)題可以判斷你給客戶的初次印象。

1、在銷售中你經(jīng)常面帶微笑？

2、你是否時(shí)常將外表修飾干凈、整齊？

3、握手時(shí)，是否堅(jiān)實(shí)有力？

4、你的姿勢(shì)是否端正、挺胸抬頭？

5、當(dāng)你與對(duì)方說(shuō)話時(shí)候，是否直視對(duì)方眼睛？

6、在銷售說(shuō)話時(shí)，口齒是否清晰、發(fā)音正確？

7、你是否尊敬長(zhǎng)者，不管是走路、站立或開(kāi)門都讓他們先行？

8、站立時(shí)，是否安靜站著而不晃動(dòng)雙腳？

9、你是否兩臂自然垂放，而不去觸摸頭發(fā)和臉？

10、你是否不做顯示出緊張的動(dòng)作，如撓頭。

11、你是否集中注意他人談話？

12、你對(duì)他人是否感興趣？

13、在推銷中，你是否正確使用語(yǔ)言，不用不雅的語(yǔ)言？

14、你是否經(jīng)常說(shuō)“請(qǐng)”和“謝謝”

總分計(jì)算

答“是”2分，“否”0分

總分在26——30分，你的第一印象很好，讓很多人能夠接受你，繼續(xù)做下去，你的銷售工作會(huì)很有業(yè)績(jī)。

總分在12——24分，你像大部分人一樣，在第一次見(jiàn)面的印象應(yīng)該有所改進(jìn)，對(duì)照那些分?jǐn)?shù)為“0”的項(xiàng)目改進(jìn)自己吧。

0——10分，這時(shí)你還沒(méi)有開(kāi)始，就被別人out了，人們對(duì)你有相當(dāng)不滿。這也不要緊，努力改正自己吧，最偉大的推銷員也是磨練出來(lái)的。

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