Sem—低預(yù)算賬戶(hù)的投放思路

首先作為semer，無(wú)論是管理什么樣的賬戶(hù)，目標(biāo)一定要清楚，沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有方向。低預(yù)算賬戶(hù)也是如此。

其次，弄明白為什么要限制投放預(yù)算。是因?yàn)橹�前投放的ROI不合理?還是公司資金原因?抑或是公司對(duì)sem這塊只是試水，并沒(méi)有計(jì)劃花大心思去做這個(gè)渠道。或者，Boss給SEM的定位就是想在搜索引擎上給公司的業(yè)務(wù)做一個(gè)入口，投投品牌詞而已。具體問(wèn)題，都要具體去分析。

1、之前投放的ROI不合理，因此公司限制了投放預(yù)算。這個(gè)比較常見(jiàn)，優(yōu)化思路也十分簡(jiǎn)單。在我看來(lái)，只要賬戶(hù)和業(yè)務(wù)有一定的數(shù)據(jù)積累，做ROI比做銷(xiāo)售總量更容易。這種情況只要控制消費(fèi)大、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞的投入，增加轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞的投放即可。控制關(guān)鍵詞預(yù)算的方法有很多種，除了降低出價(jià)，還有譬如我在《關(guān)鍵詞用什么匹配方式》一文中提到的精確匹配出價(jià)相對(duì)高、短語(yǔ)匹配相對(duì)低、分時(shí)間段和地域投放、合理添加否定關(guān)鍵詞等。

2、公司對(duì)SEM不太了解，只是簡(jiǎn)單的試水，所以預(yù)算有限，需要限制投放預(yù)算。這個(gè)沒(méi)什么好講的，好好干活吧，把業(yè)績(jī)做起來(lái)，公司會(huì)重視這個(gè)渠道的。記得我剛做項(xiàng)目的時(shí)候，第一個(gè)月消費(fèi)才一萬(wàn)元，想想如今每天燒小十萬(wàn)，真是唏噓不已。公司要的只是結(jié)果，你需要給Boss看的，是利潤(rùn)，是銷(xiāo)售額，是ROI，是增長(zhǎng)，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)果的報(bào)表。有希望，就有支持。

3、一個(gè)品牌在搜索引擎上的入口。這種情況也很常見(jiàn)，很多公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的SEM部門(mén)，或者部門(mén)人數(shù)比較少，經(jīng)驗(yàn)也不是很豐富，難以控制優(yōu)化大型賬戶(hù)，以及投放之后的ROI，故而采取很妥帖的投放方式。眾所周知，品牌詞在SEM中的作用非常重要，這種低預(yù)算賬戶(hù)的ROI肯定會(huì)非常高，作為SEMER的你，多申請(qǐng)費(fèi)用吧!多利用各種渠道以及搜索詞報(bào)告去有效拓展品牌關(guān)鍵詞吧!如果你有信心，可向公司主動(dòng)請(qǐng)纓，增加sem的投放關(guān)鍵詞和預(yù)算。

低預(yù)算賬戶(hù)的投放思路，核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情況下，沒(méi)有公司和Boss還會(huì)去限制投放預(yù)算。在操作思路上，主要多用精確匹配，效果好的關(guān)鍵詞再開(kāi)短語(yǔ)，配合否定關(guān)鍵詞和搜索詞報(bào)告，同時(shí)充分利用時(shí)間段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通賬戶(hù)差不多了。如果你的賬戶(hù)現(xiàn)在也限制預(yù)算，可留言說(shuō)明你的情況，大家一起交流。

古人曾經(jīng)云過(guò)：預(yù)算太低沒(méi)問(wèn)題，成功與否在于你；投放關(guān)鍵在控制，時(shí)間地域要活用;精確先行再短語(yǔ)，否定節(jié)奏要跟上；待到業(yè)績(jī)光榮日，莫笑他人眼界低。最后祝大家管理的賬戶(hù)每天都能燒錢(qián)過(guò)十萬(wàn)。

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