用友軟件向云計算轉(zhuǎn)型抓住機(jī)遇是關(guān)鍵

　　用友軟件(22.62，0.40，1.80%)在10年前由財務(wù)軟件廠商逐步轉(zhuǎn)型為管理軟件廠商。其業(yè)務(wù)收入由10年前的1億多元擴(kuò)張至10年的近30億，凈利潤由10年前的2000萬擴(kuò)張至10年的3個多億，兩者分別增長了22倍和16倍。

　　公司自10年起，開始第二次轉(zhuǎn)型，即從軟件供應(yīng)廠商轉(zhuǎn)型為云服務(wù)廠商。事實上，公司于10年前就已推出軟件租賃服務(wù)，并在3年前提出移動商務(wù)戰(zhàn)略與SAAS戰(zhàn)略，我們將其定義為公司為未來進(jìn)行全面業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型所作的準(zhǔn)備工作。2010年，公司與IBM簽署備忘錄，攜手打造云計算.聯(lián)合實驗室，以提升雙方在云計算.領(lǐng)域的影響力和云計算.相關(guān)解決方案的服務(wù)能力。

　　2.云計算.戰(zhàn)略實施中

　　公司云計算.戰(zhàn)略可以簡化為S+S，即軟件十服務(wù)。其PaaS平臺有三部分，一部分運營管理平臺，一部分是運營平臺，一部分是開發(fā)平臺。開發(fā)平臺以提供足夠多SaaS接入以及各種應(yīng)用為目的。

　　公司同時提出了轉(zhuǎn)型階段性發(fā)展目標(biāo)。在5年內(nèi)達(dá)到10000個應(yīng)用，在PAAS平臺上擁有100萬家收費客戶，有1000萬家客戶在此平臺上獲得各種應(yīng)用。公司已被北京市政府確定為祥云工程之中小企業(yè)云示范工程，預(yù)計將有5萬家企業(yè)在年內(nèi)上線。

　　在云服務(wù)方面，公司與電信運營廠商已建立合作關(guān)系。同時與銀行端建立了合作關(guān)系。到目前為止，公司的第三方應(yīng)用已獲得規(guī)模收入。

　　3.擁有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

　　公司擁有向云計算.業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的內(nèi)在基礎(chǔ)。

    包括1）廣泛客戶基礎(chǔ)，公司到目前為止擁有約120萬家客戶。

    2）廣泛應(yīng)用。包括平行和垂直市場上，公司均有各類軟件應(yīng)用。3）開放平臺。公司將以偉庫平臺為基礎(chǔ)，與第3方平臺做各種整合。4）可靠品牌。公司在未來云計算.業(yè)務(wù)中的定位為平臺和通道搭建者。

　　我們預(yù)期此次轉(zhuǎn)型將決定公司未來10-20年新成長空間。并有機(jī)會帶動公司步入一個新成長期。

　　4.傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)仍有穩(wěn)健成長空間

　　公司為本土管理軟件第一品牌，10年在管理軟件市場占有率為22.8%，ERP軟件市場占有率28.3%，遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)其他競爭對手。在過往5年中，公司營收復(fù)合增速達(dá)24%，較行業(yè)平均為高。即使是在金融危機(jī)影響下的08-09年，公司營收復(fù)合增速也超過了30%。反映出公司較強(qiáng)的市場拓展能力。

　　我們預(yù)計未來5年，國內(nèi)管理軟件市場仍將保持2位數(shù)以上的增長速度。大中型企業(yè)在度過金融危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)壓力之后，更加重視IT投資，重視業(yè)務(wù)管理軟件對主業(yè)的支撐作用。為數(shù)眾多的小型企業(yè)也愈加意識到IT投資尤其是投資業(yè)務(wù)管理軟件對業(yè)務(wù)發(fā)展的重要。2010年，中國管理軟件市場規(guī)模總量為137.66億元，同比增長17.2%。我們預(yù)計未來5年國內(nèi)管理軟件市場同比仍能維持15%附近的增速。而用友軟件通過全產(chǎn)品線擴(kuò)張及外部并購，將實現(xiàn)較行業(yè)平均更快增長。

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