惠普、富士施樂、佳能在打印機、復印機市場競爭激烈，其銷售額在中國排在前三位。不過，最新的數據顯示，惠普和佳能的打印、復印產品銷售已經出現衰退的情況。

 

　　今年上半年，佳能辦公產品（復印機、打印機、打復印一體機等）業務單元實現銷售額8919億日元，同比減少5.8%。惠普方面，今年5~7月，成像和打印業務單元（Imaging and Printing Group）收入為60.17億美元，同比減少3%。

 

　　盡管市場整體不景氣，徐正剛相信富士施樂在中國仍能實現高速增長，他說：“通過與一些銀行業和經濟學家的溝通，我認為經濟的下滑應該已經到了谷底，將進入一個逐漸復蘇的時期，中國對歐盟等市場的出口遇到了困難，注意力將轉向內需市場，中國會出現與日本相當的打印和復印機市場。中國百萬人口以上的城市數以百計，而富士施樂還只在28個城市設立了直銷的辦事處，還有很多空白市場沒有覆蓋。”

 

　　2008年下半年至2011年，富士施樂在中國市場的營業額實現了年均20%以上的增長，為富士施樂中國貢獻最多收入的是面向生產印刷公司等專業、大型機構的生產型印刷服務業務，2011財年，占到總收入的29%；在滿足一般辦公需要的打印機、復印機和多功能一體機產品中，富士施樂銷售的主要是大幅面的A3產品，惠普以及三星和聯想主要是幅面更小的A4產品。

 

　　富士施樂社長山本忠人指出，富士施樂在大幅面的高端產品市場占有率很高，但是小幅面的低端產品方面則排在后面，而新興國家如中國、南美洲的一些國家對A4幅面的打印機、復印機、一體機的需求在增長，前景看好。

 

　　富士施樂已經針對中國市場研發了一些中低速的產品，并在中國本地生產，本地銷售。徐正剛介紹，2010年，富士施樂在中國的直銷人員是500人，2011年增加到700人；富士施樂除了在中國的大城市建立直銷隊伍外，在中國的地級市，主要通過代理商來銷售產品，目前的代理商有600余家，徐正剛說，這個數量要覆蓋市場還遠遠不夠。